🍄樂愛生活手札: 2013.07
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2013/07/31

富爸爸,窮爸爸 書摘 \\ 挑戰傳統的理財觀念

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本書為少數人"成功"的實務+理論...其風險不代表適用於所有人

畢竟有錢人是少數阿....



作者:羅勃特.T.清崎,莎朗.L.萊希特
原文作者:Robert T.Kiyosaki,Sharon L. Lechter
譯者:楊軍、楊明
出版社:高寶
出版日期:2007年06月06日
語言:繁體中文 ISBN:9789861850719
裝訂:平裝

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010369603

這是一個真實的故事,挑戰傳統的財富觀念,揭示了成為富人的祕密,推翻「高薪」等於「致富」的財富法則,倡導以穩定的「現金流」保障你的生活,教你真正分清資產與負債,從容面對個人財務的潮漲潮落。

作者羅勃特˙清崎的親生父親和朋友的父親對金錢的看法截然不同,這使他對認識金錢產生了興趣,最終他接受了朋友父親的建議,也就是書中所說的「富爸爸」的觀念,就不要做金錢的奴隸,要讓金錢為我們工作,並由此成為一名極富傳奇色彩的成功的投資家。

富爸爸將所有的人分成四類:
一、雇員。
二、自由職業者。
三、公司所有者。
四、投資人。
分析這四類人各自的價值,並為人們指明了通往財務自由的道路。

我們都有一個不得不打開這本書的理由,因為我們每個人內心都共同有一個「擁有財富的夢想、擁有自由的夢想」。


整理好自己的觀念,選擇適合自己的道路,不妨借用一下「富爸爸」的捷徑,永不嫌遲。

《富爸爸,窮爸爸》將帶給你:
●推翻「高薪」等於「致富」的財富法則
●倡導以穩定的「現金流」保障每一個人的生活
●教我們真正分清楚資產與負債的定義,從容面對個人財務的潮漲潮落
●父母不能再把提高孩子財商Finacial I.Q.的希望寄託於現有學校教育系統
●告訴我們和孩子們如何才能達到「財務自由」的最高境界




要想獲得財務自由,你一定要讀《富爸爸,窮爸爸》。這本書介紹了許多有益於你未來財務狀況的常識和對於市場的見解。--齊格.齊格勒(世界著名作家、演講家)

《富爸爸,窮爸爸》不是教你如何一夜暴富,它是教你對自己的財務負責並通過掌握金錢運動的規律來增加財富的一本書。如果你想喚醒你在理財方面的天賦,就讀這本書吧! --埃德.柯肯博士(墨爾本大學財務系講師)

作者簡介

羅勃特.T.清崎 (Robert T. Kiyosaki)

出生於夏威夷的日裔美人。在紐約接受大學教育,隨後加入美國海軍陸戰隊,並參加越戰。1977年,創辦了「衝浪者」錢包公司。1982年,他創辦一家國際教育公司,向遍及全球的學員講授商業和投資課程。
1994年,47歲的羅勃特賣掉自己的公司,實現了財務自由,提早退休。

退休後,羅勃特與商業夥伴莎朗.L.萊希特女士陸續合寫了《富爸爸,窮爸爸》、《富爸爸,有錢有理》、《富爸爸,提早享受財富》、《富爸爸商學院》《富爸爸銷售狗》《富爸爸辭職創業》等書,這些書都先後登上了暢銷書排行榜,全球銷量超過2,000萬本。

莎朗.L.萊希特(Sharon L. Lechter)

「富爸爸」系列叢書的作者之一和「富爸爸組織」的執行長,她將自己的專業知識獻給了教育事業。她以優異的成績畢業於佛羅里達州立大學,獲得了會計學學位,隨後進入知名的會計師事務所。莎朗曾經擔任過電腦、保險和出版行業的管理工作,也是一位註冊會計師。

莎朗.L.萊希特的朋友及商業夥伴羅勃特.T.清崎說:「莎朗是我遇過最有天賦的企業家之一,隨著我們倆合作的加深,我對她的敬仰與日俱增!」

目錄
序言:這就是你所需要的
1.富爸爸,窮爸爸
2.第一課 富人不為錢工作
3.第二課 為什麼要教授財務知識
4.第三課 關注自己的事業
5.第四課 稅收的歷史和公司的力量
6.第五課 富人的投資
7.第六課 不要為金錢而工作
8.克服困難
9.開始行動
10.還需要更多東西嗎?這裡有一些要做的事情
後記:怎麼樣用七千美元支付孩子的上大學費用呢?


第一課:富人不為錢工作



窮人和中產階級為錢而工作,富人讓錢為他們工作



富爸爸繼續解釋說富人知道錢是虛幻的東西,就像驢子的胡蘿蔔一樣。正是由於恐懼和貪婪使無數的人抱著這個幻覺還以為它是真實的。錢的確是造出來的,正是由於對錢的幻覺以及無知使得人們不敢去「造錢」。「事實上,從許多方面來說,驢的胡蘿蔔都比錢有價值。」


第二課:為什麼要教授財務知識


在下面幾頁,我會給你一些同樣簡單的圖,就像邁克的爸爸當初為我們發明的那些圖一樣。這些圖雖然簡單,卻使兩個孩子建立了取得巨大財富的牢固基礎。

 規則1、僅有的一條規則

你必須明白資產和負債的區別,並且盡可能地購買資產。如果你想致富,這一點你必須知道。這就是第一號規則,也是僅有的一條規則,這聽起來似乎太簡單了,但人們大多不知道這條規則有多麼深奧,大多數人就是因為不清楚資產與負債之間的區別而苦苦掙扎在財務問題裡。 

富人獲得資產,而窮人和中產階級獲得債務,只不過他們以為那些就是資產」。

「你的意思是說我們所需要明白的就是什麼是資產,並且得到它們,然後我們就能致富,是嗎-我問。
富爸爸點點頭說:「就這麼簡單」。

「既然很簡單,那為什麼不是每個人都發財呢?」我問。
富爸爸笑了,他說:「因為人們實際上並不明白資產和負債的區別。」

所以正如我前面說過的,富爸爸只是告訴兩個小孩下面這句話:「資產就是能把錢放進你口袋裡的東西」。好極了!這話簡單而實用。

這就是你所要知道的全部了。如果你想變富,只須在一生中不斷地買入資產就行了;如果你想變窮或成為中產階級,只須不斷地買人負債。正是因為不知道資產與負債兩者間的區別,人們常常把負債當作資產買進,導致了世界上絕大部分人要在財務問題中掙扎。







上圖是收入表,常被稱為損益表。它常用來衡量收入和支出以及錢進錢出。
下圖是資產負債表,它被用來說明資產與負債情況。
許多初學經濟的人都弄不清收人表和資產負債表間的聯繫,而這種聯繫對於理解它們卻是至關重要的。


80%的家庭中,財務報表表現的是一幅超前努力工作的圖景,不是因為他們不掙錢,而是因為他們購買的是負債而非資產。
我之所以從美國有錢人的狀況入手是想戳穿一個錯誤觀念:即錢能解決一切問題。因為許多人都這樣認為,所以當我聽到人們問我「怎樣才能快速致富,應當從哪兒開始」時,我常會感到擔心。我也常聽人說:「我欠了債,所以我得掙錢。」
但更多的錢往往不能解決問題,實際上它可能使問題變得更加嚴重。
錢常常使我們人性中的弱點顯露,錢不能掩蓋我們的無知。這就是為什麼經常有些人在忽然得到一大筆意外之財,比如遺產、加薪或中彩之後,卻又很快失去的原因——甚至有些人會比他得到那些錢之前的財務狀況更糟。
錢只是使你頭腦中的現金流向圖的流向更加明顯,如果你的現金流向圖是把收入都花掉,那麼最可能的結果是增加了收入的同時也增加了支出。正所謂:「錢愚弄人」。


同時,由於學生們沒有獲得財務技能就離開了學校,成千上萬受過教育的人追求到了職業上的成功,卻最終發現他們仍在財務問題中掙扎。
他們努力工作,但並無進展,他們所受的教育不是如何掙錢,而是如何花錢,這產生了所謂的理財態度——掙了錢後該怎麼辦?怎樣防止別人從你手中拿走錢?
你能多長時間擁有這些錢?你如何讓錢為你工作?大多數人不明白為什麼他們會身處財務困境,因為他們不明白現金流。一個人可能受過高等教育而且事業成功,但也可能是財務上的文盲。這種人往往比需要的更為努力地工作,因為他們知道應該如何努力工作,但卻不知道如何讓錢為他們工作。


發財夢變成惡夢的故事

一對剛結婚、受過高等教育的新婚夫婦住在一套擁擠的租來的公寓裡,很快,他們意識到他們在省錢,因為兩個人的花銷和一個人的差不多。
問題是,公寓太擠了,於是他們決定省錢買一棟自己夢想中的房子,這樣他們就能有孩子了。現在,他們有兩份收入,並開始專心於事業,他們的收入開始增加,隨著收入的增加……
對大多數人而言,第一項支出是稅。許多人以為是所得稅,但對大多數美國人而言,最高的稅是社會保障稅。
作為一名僱員,表面上社會保障稅和醫療稅共約7.5%,實際上卻是15%,因為僱主必須為你付15%的社會保障金。關鍵是,僱主並不會拿自己的錢去為你支付的,實際上他所支付的,都是你所應得到的。此外,你還得為你工資已扣除的社會保障稅再交所得稅,而這種所得是你從來就未得到過的,因為它們通過預扣直接進入了社會保障體系之中。

對這對年輕夫婦的最好描述:隨著收入的增加,他們決定去買一套自己的房子。一旦有了房子,他們就得繳稅——財產稅,然後他們買了新車、新家俱等,去和新房子配套。
最後,他們突然發覺已身陷抵押貸款和信用卡貸款的債務之中。
他們落入了「老鼠賽跑」的陷阱。不久孩子出生了,他們必須更加努力地工作。這個過程繼續循環下去,錢掙得越多,稅繳得也越多,他們不得不最大限度地使用信用卡。
這時一家貸款公司打電話來,說他們最大的「資產」——房子已經被評估過了,因為他們的信用記錄是如此之好,所以公司可提供「賬單合並」
貸款,即用房屋作抵押而獲得的長期貸款,這筆貸款能幫助他們償付其他信用卡上的高息消費貸款,更妙的是,這種住房抵押貸款的利息將是免稅的。
他們覺得真是太幸運了,馬上同意了貸款公司的建議,並用貸款付清了信用卡。他們感覺松了口氣,因為從表面上看,他們的負債額降低了,但實際上不過是把消費貸款轉到了住房抵押貸款上。他們把負債分散在30年中去支付了。這真是件聰明事。

過了幾天,鄰居打電話來約他們去購物,說陣亡將士紀念日商店正在打折,他們對自己說:「我們什麼也不買,只是去看看。」但一旦發現了想要的東西,他們還是忍不住又用那剛剛付清了的信用卡付了款。

我總是結識這種年輕夫婦,他們名字不同,但窘境卻是如此的相同。他們來問我:「你能告訴我們怎樣掙更多的錢嗎?」他們的支出習慣讓他們總想尋求更多的錢

他們甚至不知道他們真正的問題在於他們選擇的支出方兒這是他們苦苦掙扎的真正原因。而這種無知就在於沒有財務知識以及不理解資產和負債間的區別。

我的下個目標是從資產中得到多余現金再進行投資。流入資產項的錢越多,資產就增加得越快;資產增加得越快,現金流入得就越多。只要我把支出控制在資產所能夠產生的現金流之下,我就會變富,就會有越來越多除我自身勞動力收入之外的其他收入來源。

隨著這種再投資過程的不斷延續,我最終走上了致富之路。
請記住下面這些話:富人買入資產;窮人只有支出;中產階級買他們以為是資產的負債。 


第三課:關注自己的事業


存在財務問題的人經常是一生為別人工作的人,許多人在他們停止工作時就變得一無所有。

他們混淆了自己的職業和事業,他可以是銀行家,但他們仍應有自己的事業。雷。克羅克對他的職業和事業之間的區別很清楚,他的職業總是不變的:是個商人。他賣過牛奶攪拌器,以後又轉為賣漢堡包,而他的事業則是積累能產生收人的地產。

 學校的問題是經常把你變成你所學專業的人員。如果你學的是烹調,你就會成為一名廚師;如果你學的是法律,你會當上律師;如果你學的是自動化,你會當上機械師。變成你所學專業的人員的可怕後果在於太多的人因此而忘了去關注自己的事業,他們耗費一生去關注別人的事業並使他人致富。

為了財務安全,人們需要關注自己的事業。你的事業圍繞著的是你的資產,而不是你的收入。正如以前說過的,第一號規則是要知道資產負債之間的區別,並且去買人資產。富人關心的焦點是他們的資產而其他人關心的則是他們的收入

那麼,你或你的孩子們應該獲得什麼樣的資產呢?依我看,真正的資產可以分為下列幾類:

1.不需我到場就可以正常運作的業務。
我擁有它們,但由別人經營和管理。如果我必須在那兒工作,那它就不是我的事業而是我的職業了;

2.股票;

3.債券;

4.共同基金;

5.產生收入的房地產;

6.票據(借據);

7.專利權如音樂、手稿、專利;

8.任何其他有價值、可產生收入或可能增值並且有很好的流通市場的東西。


當我說關注自己的事業時,我的意恩是建立自己強大的資產。想想看,一旦1美元落進了你的資產項,它就成了你的僱員。

關於錢,最妙的是能讓它一天24小時地工作並且為你的幾代人服務。記住:作個努力工作的僱員,確保你的工作,但要不斷構築你的資產項。

當你的現金流增加時,你可以買點兒奢侈品一個重要的區別是富人最後才買奢侈品而窮人和中產階級會先買下諸如大房子、珠寶、皮衣、寶石、游艇等奢侈品,因為他們想看上去很富有。
他們看上去的確很富有,但實際上他們已深陷貸款的陷阱之中。
那些總有錢的人,那些能長期富裕的人,是先建立他們的資產,然後才用資產所產生的收人購買奢侈品,窮人和中產階級則用他們的血汗錢和將留給孩子們的遺產購買奢侈品。

真正的奢侈品是對投資和積累真正資產的獎勵。例如,當我和妻子通過買賣房屋獲得了額外收人時,她去買了輛賓士,這不是增加她的工作或冒著風險買下的。然而,當房地產投資升值並最終有足夠的現金流人足以購買這輛車之前,她等了4年的時間。


第四課:稅收的歷史和公司的力量


這些稅最初只是針對富人,這一點富爸爸希望邁克和我明白。他解釋說納稅的方法是由大眾制定的並經多數人同意,它要讓窮人和中產階級看到稅收是為了懲罰有錢人,因此,大眾投了贊同票,並將依法納稅寫人了憲法。而初衷是懲罰有錢人的稅收,在現實中卻懲罰了對它投贊同票的中產階級和窮人。


有關企業的法律知識給予了富人超出窮人和中產階級的極大優勢。由於有兩個爸爸在教我,一個是政府官員,另一個是企業家,我很快便認識到企業家的哲學對我積聚財富更有意義。看起來大多數人是在懲罰他們自己,由於他們缺少財務知識,無論「劫富」的呼聲多高,富人總有辦法從中脫身,這就是為何稅最終總是落到了中產階級頭上的原因。富人勝過那些聰明的受過教育的人,只因為他們明白錢的力量,這是學校不曾教過的科目。


每當人們想懲罰富人時,富人不僅不會接受反而要進行反擊,他們有錢、有能力、有願望去改變處境。他們決不會坐視不管,付出高稅,他們會想辦法把稅賦降至最低。他們僱傭聰明的律師和會計師,他們說服政客們改變法律或是鑽法律的漏洞,他們有能力扭轉乾坤。


窮人和中產階級的能力不同,所以他們只能坐在那兒上他們該上的稅。現實情況令我深深震驚:竟有如此多的人在支付高稅的同時卻很少想到要使用合理合法的避稅手段。我有些開公司的朋友,他們發現要面對各式各樣的稅種,深感恐懼,於是放棄了各自的事業。
窮爸爸對此從不反抗,富爸爸也不反抗——但他做得更聰明,他利用公司——富人的最大秘密,來達到他的目的。


最大的敵人不是老闆或監工,而是稅賦,稅賦總想從你那裡拿走更多,如果你允許的話。
讓錢為我工作而不是我為錢工作,這是真正的力量。如果你為錢工作,你就把力量給了僱主;如果錢為你工作,你就能控制這種力量。


我受過高等教育的爸爸總是鼓勵我去一家大公司找個好工作。他的價值觀是:「順著公司的梯子,一步步往上爬」。他不知道,僅僅依賴僱主的工資,就永遠只能是一頭乖乖待擠的奶牛。
當我對富爸爸講了我爸爸的建議時,他笑了,「為什麼不當梯子的主人?」這就是他全部的話。



通過運用富爸爸教我的那些課程,我能夠在早期就走出「老鼠賽跑」咒語,而成功的原因就歸功於我從那些課程中所學到的財務知識。
沒有這些被我稱為財商(財務智商,Financial I.Q.)的知識——我的經濟自立之路將會困難得多。
現在在研討班上把這些知識教給其他人,我希望別人能和我一起分享這些知識。無論何時我談到這些知識,我都提醒人們:

財商是由四個方面的專門知識所構成的:

  第一是會計,也就是我說的財務知識。

如果你想建立一個自己的帝國的話,財務知識是非常重要的技能。
你管理的錢越多,就越需要精確,否則這大廈就會倒下來。這是左腦要處理的,或者說是細節。
財務知識能幫助你讀懂財務報表,借助這種能力你還能夠辨別業務的優勢和弱勢。

  第二是投資,我稱為錢生錢的科學。


投資涉及到策略和方案,這是右腦要做的事,或者說是創造。


  第三是了解市場,它是供給與需求的科學。

這要求了解受感情驅動的市場的「技術面」。

1996年聖誕節的Tickle Me Elmo 玩具娃娃大獲成功就是一個受技術與情感影響的市場的最佳佐證。

市場的另一個因素是「基本面」,或者說是一項投資的經濟意義。

一項投資究竟有無意義最終取決於當前的市場狀況。
同樣的事也同樣發生在股票、債券、房地產和棒球卡市場上。

第四是法律

它可以幫助你有效運營一個進入會計、投資和市場領域的企業並實現爆炸性地增長。


了解稅收優惠政策和公司法律的人能比僱員和小業主更快致富。
這就像一個人在走,而另一個人卻在飛,若從長遠看這種差距就更大了。

1.稅收優惠。
公司可以做許多個人無法做的事,像稅前的費用開支。這是一個如此令人激動的專業領域,但在你沒有足夠的資產或業務之前不必進人。

僱員掙錢、納稅,並靠剩下來的東西為生;一個企業掙錢,花掉它的錢,而只對剩下來的東西繳稅。
這是富人鑽的最大的法律的空子,如果你有能帶來現金流人的投資,公司便可輕松、廉價地運營。

2.在訴訟中獲得保護。
我們生活在一個愛打官司的社會中。
富人用公司和信托來隱藏部分財富,當一些人起訴富人時,他們經常遇到法律對富人的保護,並發現這富人其實一無所有。
奇怪嗎?他們控制著一切,但一無所有窮人和中產階級盡力去擁有一切,但最後卻不得不支付給政府和那些樂於起訴有錢人的小市民們,這些小市民們也從羅賓漢的故事中學到了劫富濟貧。

財商實際上是技巧和才能的結合。但我仍說它由以上所列的四項技能綜合組成。如果你想致富,上述的組合將大大增加你個人的財務能力。 


第五課:富人的投資


這是一種選擇,一種大多數人都願意做的選擇。問題就是:它會蒙蔽人們的雙眼,使人們看不到事實發展的真相,他們會因此錯過更多更好的使資金增加的機會。於是,機會就此與他們失之交臂了。
我剛才說過,那時候經濟很不景氣,而對於投資者來說,這卻是一個絕好的市場良機。我有一大筆錢投資於股票和房地產,手頭缺少現金。這是因為每個人都在賣出,而我卻在買入。
我不是在儲蓄金錢,而是在投資。我太太和我有一百多萬美元的現金投在了將要迅速上升的市場上,我們相信這是最好的投資機會。
原先價值10萬美元的房屋現在只值7.5萬。但我沒有去找本地房地產公司買進這些房地產,而是去找破產事務律師辦公室,或者通過法院開始洽談業務。在這些地方,一幢7.5萬美元的房屋有時可以按2萬美元或更低的價格買下。
首先,我以現金支票的形式支付給律師2000元定金,這是我向朋友借的,為期90天。
利息20O 元。當購買程序剛一啟動,我就在報紙上刊登售房廣告,以6萬美元、首期付款為零的條件,賣出這幢價值7.5萬美元的房屋。我的電話鈴很快就響個不停,我對有希望成交的買主—一進行了調查篩選。然後,當房屋在法律上歸我所有後,所有有望成交的買主都被允許去實地察看這幢房屋。交易非常火爆,房子在幾分鐘之內就售出了。
我要求得到2500美元的手續費,買主很高興地支付了。這筆錢我用於支付提供了中介服務的公司、償還我的朋友2000美元和額外的200美元利息。在這筆交易中,我的朋友高興、房屋的買主高興、律師高興,而我,當然更高興。我支付2萬美元的成本買入一幢房子,又以6萬美元的價格賣出去,淨賺的4萬美元以買主開出的承兌匯票的形式流入我的資產項目。

所有的工作時間累計起來只有5個小時。

你所需要的數學知識其實很簡單,並不需要用幾何或微積分。有關交易的過程我不想寫很多,原因是那些提供中介服務的公司會負責處理合法交易並提供相關服務。我也不必去做諸如屋頂加固、修整衛生間的工作,房屋所有者自會去做這些工作,因為這是他們自己的房子。偶爾也有人不能支付,不過這是非常罕見的,因為在這種情況下,他們必須支付延期付款費,或者他們不得不搬出來,將房屋重新賣掉。法院系統會處理這些事務。

當然,你所在的地區可能這些服務不盡完善,市場狀況也會有所不同。然而,我只是想通過這個例子說明,僅用很少的資金、冒很小的風險,通過一個簡單的財務運作過程就能創造出成百上千萬美元的財富。這一例子也說明了金錢僅僅是一紙協議而已,任何高中文化程度的人都能做到這一點。

然而,大部分人卻沒有做到,這是因為大部分人都信奉「辛苦工作,努力存錢」的教條。

花大約30個小時的時間工作,資產項下就增加了19萬美元,而且不用支付1分錢的稅款。


哪個問題對你來說更困難一些呢?
1.辛苦工作,付50%的稅,省下錢去儲蓄。你的存款利率為5%,而且利息還要再徵稅。
2.花些時間來提高你的財商,增強你的動腦能力,從而增加你的資產。
如果你選擇第一種辦法去儲蓄19萬美元,還得計算你所花費的時間,而時間正是你最重要的資產
現在你會明白,為什麼每當我聽見父母們說「我的孩子在學校受到良好教育,學習很棒」時,我總是會默默地搖搖頭,這種教育也許的確是很好,但是這真的足夠嗎

值得不厭其煩地再重複一遍的是,財商是由這四項主要技能組成的:

1.財務知識。即閱讀理解數字的能力。

2.投資戰略。即錢生錢的科學。

3.市場、供給與需求。
貝爾提供市場所需要的東西,比爾。
蓋茨也是如此。用2000美元買的一套價值7.5萬美元的房子,以6萬美元的價格賣出,這就是抓住了市場所創造的機會的結果。市場上,總是有買方,也有賣方。

4.法律規章。要關心有關會計、公司方面的法律以及州和全國的法律及規定。我們必須按規則來進行「游戲」。
不管是通過購買小型房屋還是大型公寓、公司、股票、債券、共同基金、珠寶、棒球卡,或是類似的其他的東西來成功地獲取財富,都必須具備上述基礎,或者說必須同時掌握上述技能。

我並不建議別人去做我做的事情,例子僅僅只是例子。如果投資機會太複雜而我不能弄明白,我就不會去投資。簡單的數學計算和一般常識是做好財務所需要的一切。 

下面是我用例證的五個原因:

1.激勵人們學習更多的知識;

2.萬丈高樓平地起,希望告誡人們打好基礎;

3.告訴人們每個人都能取得巨大的財富;

4.告訴人們條條大路通羅馬。

5.告訴人們財務知識並不是深奧的科學。


1989年,我常常慢跑穿過俄勒岡州波特蘭附近一片美麗可愛的地區,那裡有一些宛如小姜麵包式的房子。這些房子很小巧別緻,令我不禁想起小紅帽蹦蹦跳跳地走在去外婆家的路上的情景。
路邊到處都是「房屋待售」的招牌,木材市場十分蕭條,股票市場幾近崩潰,經濟狀況很不景氣。在一條街上我注意到有塊破舊的待售招牌比其他任何招牌懸掛的時間都要長,一天慢跑路過那裡,我便跑進去見房子主人,他看起來正處於困境之中。
「你想以多少價錢賣掉房子?」我問到。
房子主人轉過身來苦笑著說:「給我報個價,」他說,「房子待售已經一年多了,甚直沒有人願意進來看一看。」
「我來看看。」我說。半小時之後,我就以低於他的要價2萬美元的價格買下了這幢房子。
這是一幢小巧玲瓏的兩居套房,所有窗戶上都裝飾著姜汁麵包式的須邊,房子呈淡藍色帶灰點,建於1930年,房子內部有一個漂亮的巖石壁爐,還帶有兩間小臥室,把它用作出租是再好不過的了。
這所房子的買價為4.5萬美元,而它實際上值6.5萬美元,儘管當時沒人想要買下它。我付給房屋所有者5000美元的首期付款,一周後,房屋主人高高興興地搬走了,他慶幸自己終於擺脫了那幢房子。我的第一位房客,一位當地的大學教授,住了進去。
每月他交給我租金,我拿去還完抵押貸款、支付完費用和管理費後,我口袋裡的月現金流量還能增加略少於40美元的數額,這似乎並不怎麼激動人心。
一年後,蕭條的俄勒岡房地產市場開始復甦。來自加利福尼亞的投資者,攜帶著大筆資金從他們那依然繁榮的房地產市場上轉向北方,大批購買俄勒岡和華盛頓州的地產。

  我以9.5萬美元的價格將那套小房子賣給了一對來自加利福尼亞的年輕夫婦,而他們也認為自己撿到了大便宜。


我們還擁有股票投資組合,由一家公司進行管理。我和太大將這家公司稱為我們個人的共同基金。我的一些朋友專門與像我們這樣每月都有多余的錢進行投資的投資者打交道。
我們購買高風險、投機性強的私人公司,而這些公司正準備到美國、加拿大的股票市場去上市。

有個例子可以說明股票投資的獲利速度是多麼快。在一家公司上市之前,我們以每股25美分的價格購買了10萬股該公司股票,6個月後,這家公司上市了,每股價值上升到2美元。如果這家公司管理有方的話,價格還會繼續上揚到每股ZO美元或更高。好幾次我們的2.5萬美元在不到一年的時間變成了一百萬美元。

如果你清楚自己在做什麼,那就不是在賭博;如果你把錢投進一筆交易然後只是祈禱,那便是在賭博。在任何情況下,成功的辦法就是運用你的技術知識、智慧以及對於游戲的喜愛來減少意外情況的發生並降低風險。
當然,風險總是存在的,但財商可以提高你應付意外事件發生的能力。常常有這樣的情況,對一個人來說是高風險的事情,對另一個人來說則可能是低風險甚至幾乎沒有風險。

這就是我不斷鼓勵人們更多地投資於對自己的財務教育而不是股票、房地產或其他市場的原因。你越精明,就越能應付意外情況的發生。

我的事業基礎是房地產。我喜歡房地產是因為它很穩定,變化比較緩慢。我把這一基礎建立得很牢靠,它提供給我相當穩定的現金流量。如果管理得當的話,它還會有使其價值增值的好機會。持有房地產這樣一個堅固的基礎,對我來說,其好處就在於使我在某種程度上敢於冒很大的風險去買入具有更大投機性的股票。



有兩種類型的投資者:

1.第一種類型也是最普通的一種,即那些進行一攬子投資的人。
他們聯繫一家從事經營個人投資業務的中介機構,例如房地產公司、股票經紀人或財務籌劃顧問等,然後買下一些東西。
這些東西可能是共同基金、房地產信托投資。

股票或債券等。這是一條較好的、清楚簡單的投資方式,就好像一位商店老闆到電腦商店去購買一台組裝好的電腦

2.第二種類型就是那種創造投資機會的投資者
這種投資者通常會組織一項交易,如同一個人去買來電腦零部件,然後將其組裝成一台電腦
雖然我連用部件組裝電腦的第一步工序都不知道,但我卻清楚應該如何將一個個機會組織起來,也知道誰正在這樣做。

第二種類型的投資者最有可能成為職業投資者,但有時候可能要花許多年才能將一個個機會組織起來,有時它們根本就不可能集合在一起。我的富爸爸鼓勵我去做第二種類型的投資者,學會如何將機會組合在一起,有時候會因此獲得巨大的成功,但有時候也會因形勢逆轉而損失慘重。

如果你想成為第二種類型的投資者,那麼你需要發展三種主要技能,這三種技能是成為財務能手所必要的更高要求。

1.如何尋找到其他人都忽視的機會。

你要用心去發現別人眼裡忽視的那些機會。例如,我的一個朋友買了幢破舊不堪的房子,那房子看起來像座鬼屋,每個認識他的人都很納悶他為什麼要買下它,但我的這個朋友卻通過產權公司了解到這間房子有四間額外的空房,於是買下房子後,他把額外的空房拆掉,然後把空地賣給了一位建築商,所得資金三倍於他為整個交易所花費的成本。兩個月的時間,他掙了7.5萬美元。這筆錢雖然不算多,但它確實高於最低工資,而且在技術操作上也並不複雜。

 2.如何增加資金。

一般人只會去找銀行貸款,而第二種類型的投資者則知道不找銀行就能融資的辦法。
因為從事房地產投資,我學會了如何不找銀行就能買下房子的技巧。房子本身並不太重要,而學到的融通資金的技巧卻是無價之寶。

有許多次,我在銀行沒有一分錢存款的情況下,買下了房子、股票或公寓樓。有一次我買了一幢價值120萬美元的公寓樓,我的辦法就是「成為聯繫的橋樑」,即通過在賣方和買方之間訂立一紙合同來實現目的。
首先,我籌集了10萬美元,這將使我能獲得90天的寬限期來籌集余下的款項。我為什麼要這麼做呢?就是因為我知道這麼做的價值將是200萬美元甚至更多。
但我後來再沒有去籌集款項,因為那位以前借給我10萬美元的人又給了我5萬美元買走了這交易機會,於是他取代了我的位置,我則離開了。總的工作時間;三天。
所以說,你知道的比你買到的更重要。投資不是買入,而應該說是一個收集信息的過程。

3.怎樣把精明的人們組織起來。

聰明的人往往會僱傭比自己更聰明的人或與他們一道工作。這樣,當你需要建議的時候,你有可以信賴的顧問。

有很多東西需要去學習,因此而得到的回報也會非常大。如果你不想學習這些技能,那麼我就建議你最好做第一種類型的投資者。你懂得了這一點就是你擁有的最大財富,你不知道這一點就是你面臨的最大風險。

風險總是無處不在,要學會駕馭風險,而不是一味迴避風險。


第六課:不要為金錢而工作


我常常吃驚為什麼有些人才華過人卻只掙到很低的收入,我聽說只有不到5%的美國人年收人在10萬美元以上。一位對藥品貿易很精通的商務顧問曾經告訴我,有許多醫生、牙醫和按摩師在財務上困難重重。以前我總是以為他們一畢業,美元就會滾滾而來。這位商務顧問最後告訴了我一句話,「他們只有一項技能,所以他們掙不到大錢。」 
  這句話的意思是說,大部分人需要學習並掌握不止一項技能,只有這樣他們的收人才能獲得顯著增長。
以前我提到過,財商是會計、投資、市場營銷和法律等各方面能力的綜合。將上述四種專業技能結合起來,以錢生錢就會容易得多。為了賺錢,只有一項技能的人只能努力工作。

在學校及在工作單位,最普遍的觀點就是「專業化」,也就是說,為了掙更多的錢或者得到提拔,你需要「專業化」。這就是醫學院的學生們一入學便立即開始尋求某種專長,如正骨術或兒科學的原因。對於會計師、建築師、律師、飛行員及其他很多行業也是這樣。 

相反,我勸告年輕人在尋找工作時要看看能從中學到什麼,而不是只看能掙到多少。

在選擇某種特定的職業之前或者在陷入為生計而忙碌工作的「老鼠賽跑」之前,要仔細看看腳下的道路,弄清楚自己到底需要獲得什麼技能。
一旦人們為支付生活的賬單而整天疲於奔命,就和那些蹬著小鐵籠子不停轉圈的小老鼠一樣了。老鼠的小毛腿蹬得飛快,小鐵籠也轉得飛快,可到了第二天早上醒來,他們發現自己依然困在老鼠籠裡。

當我對那些想掙更多錢的成年人演講時,我總是建議他們對自己的人生要有一個長遠的眼光。我承認為了金錢和生活安穩而工作是非常重要的,但我仍然主張去尋找另一份工作,以從中學到另一種技能
我常常提議,如果想學習銷售技能的話,最好進入一家擁有連鎖營銷系統或稱為多層次市場的公司。
這類公司多半能夠提供良好的培訓項目,幫助人們克服失敗造成的沮喪和恐「懼心理,而這種心理往往是導致人們不能取得成功的主要原因。

從長遠來看,教育比金錢更有價值

當我提出這些建議時,我常常聽到這樣的反應,「這太麻煩了」,或者「我只想做我感興趣的事情」。

對於「太麻煩了」的說法,我問:「因此,你寧可辛苦工作一一生,並把掙來的50%的收入交給政府?」對於另一種說法說「我只想做我感興趣的事情」,我說:「我對進健身房做運動並不感興趣,但我還是去練習,因為我想身體更好,活得更長久。」
遺憾的是有一些古老的說法仍然頗有道理,像「你無法教會一匹老馬新的技巧」,除非一個人習慣於變化,否則改變自我是十分困難的。

對於經歷過二次世界大戰的那一代人來說,從一家公司跳槽到另一家公司被看作是一件「壞事」,而今天人們卻認為這是精明之舉。既然人們願意從一家公司跳到另一家公司,而不願意尋求更深入的專業知識,那為什麼不尋求多「學」、進而多「掙」
呢?儘管從短期來看,你可能因此掙得較少;但從長期來看,你將從中獲得巨大的收益。

成功所必要的管理素質包括:

1.對現金流的管理

2.對系統(包括你本人、時間及家庭)的管理;

3.對人員的管理。

最重要的專門技能是銷售和懂得市場營銷。

銷售技能是個人成功的基本技能,它涉及到與其他人的交往,包括與顧客、僱員、老闆、配偶和孩子的交往。而交際能力,如書面表達、口頭表達及談判能力等對於一個人的成功更是至關重要。我就是通過學習各種課程、買來教學磁帶等來增長知識並木斷提高自己的這一技能而最終獲得成功的。


克服困難


人們經過學習,掌握了財務知識,但在通向財務自由的道路上仍面臨著許多障礙。我們知道,資產項目可以產生大量的現金流,使人們自由地過上夢想中的生活,而不必整天為了生計忙碌工作,僅掌握財務知識的人很多時候仍然不能擁有充裕的資產項目,

其主要原因有五個:

1.恐懼心理;

2.憤世嫉俗;

3.懶惰;

4.不良習慣;

5.自負。

原因之一:對可能損失金錢的畏懼心理。

我從來沒有遇到過喜歡損失金錢的人,但在我的一生中,也從來沒有遇到過一位從未損失過金錢的富人。可我曾經遇到過許多從未損失過一毫的窮人——我是說在投資活動中。

對損失金錢的恐懼是確實存在的,每個人都有這種恐懼心理,甚至富人也有。但恐懼本身並不成其為問題,問題在於你如何處理恐懼心理,如何處理損失問題。處理失敗方式的不同造成了人們生活的差異,不僅是對金錢,對生活中的任何事情的處理都是這樣。富人和窮人之間的主要差別在於他們處理恐懼心理的方式不同。

感到恐懼是正常的,在涉及到金錢時表現出怯懦也是正常的,即使如此你仍然有機會變得富有。我們每個人都在某些方面是英雄,而在另外一些方面是懦夫。找朋友的太太是一位急救室護士,當她面對流血的病人時,會飛快地沖上去救治,可是當我提到投資時,她卻避而不聽。不過當我看到鮮血時,卻決不會跑上去,而是會躲到一邊。

我的富爸爸理解人們對金錢的恐懼症。「一些人非常怕蛇,一些人非常害怕失去金錢,這都是恐懼症。」因此,他有個克服害怕失去金錢的恐懼心理的小決竅:「如果你討厭冒險,對金錢損失感到擔心,就早點動手積累屬於你的金錢。」

如果你有致富的願望,你必須集中精力。把很多雞蛋放在較少的籃子裡(當然你還要確信籃子的結實程度)。不要把很少的雞蛋放在許多籃子裡。 
  如果你不願失敗,那就安全地投資;如果損失會使你元氣大傷,那就穩妥一點,去做一個平衡的投資。你要是已經超過了25歲,並且割怕冒險,那就不要改變自己的投資方式。 
  但以安全的方式進行投資,就要盡早起步,要早點開始積累你的「雞蛋」,因為以這種方式積累需要大量的時間。 

  然而,假使你夢想得到財務自由——從「老鼠賽跑」般的忙忙碌碌中解脫出來,你要自問的第一個問題應該是:「我該如何去面對失敗叩如果失敗能激勵你去爭取勝利,可能你就應該去爭取每一次投資機會——但僅僅是可能;如果失敗會使你損失慘重,或者使你煩躁不安,你就會像一個愣頭青一樣遇到什麼不如意的事情就打電話找律師提起訴訟,那就最好做穩妥性的投資,繼續你的日常工作,或許購買些債券、共同基金,但是要記住,這些工具也同樣存在風險,即使它們要較為安全一些。

原因之二:克服憤世嫉俗的心理。

「天要塌下來了,天要塌下來了。」很多人都知道「小雞的故事」,小雞總是圍著谷倉轉,警告即將到來的厄運。我們知道有的人也愛這麼做,其實我們每個人內心也都有「小雞」式的想法。 
  就像我前面指出的那樣,憤世嫉俗的人簡直就像「小雞」一樣,每當他們心裡害怕、疑慮的時候,就會表現得像一只「小雞」。 

大部分人之所以貧窮,是因為在他們想要投資的時候,周圍到處是跑來跑去的「小雞」,叫嚷著「天要塌下來了,天要塌下來了」。「小雞」們的說法很有影響力,並在我們每個人的心中引起共鳴。因此,我們常常需要極大的勇氣,不讓謠言和杭人憂天式的懷疑加劇我們的恐懼心理和對自己的疑慮。


我的觀點是:顧慮和憤世嫉俗的心態使大多數人一直生活得貧困但很安全。現實世界等著你去致富,可就是這些顧慮使人們擺脫不了貧窮。正如我所說,擺脫「老鼠賽跑」的生活在技術上講是十分容易的,這不需要接受太多教育,可那些顧慮使得大多數人寸步難行。


原因之三:懶惰。


忙碌的人常常是最懶惰的人。我們聽說過一位商人努力工作掙錢的故事,他努力工作希望為自己的妻子兒女提供更好的生活條件。他在辦公室長時間地工作,在周末還把工作帶回家去做。一天,他回到家,卻發現人去樓空,他的妻子帶著孩子離開了。他早就知道他和自己妻子之間有一些問題,可他卻寧願忙於工作,而不去改善雙方的關係。可悲的是他在工作中的表現也滑坡了,最後他失去了這份工作。 

  我經常遇到那些過分忙於工作而不顧及到自己身體健康的人,原因是一樣的:他們很忙,他們把忙碌工作當作逃避自己不想面對的一些問題的途徑。
  這是最普遍的一種懶惰形式,一種通過忙碌來表現的懶惰。 
  那麼,什麼能夠治療這種情性呢?答案就是「貪婪」一點。 
  對於我們許多人來說,我們是在把貪婪或欲望看作壞事的環境中成長起來的。「貪婪的人都是壞人,」媽媽常常這樣說。然而,我們的心裡都在渴望著擁有那些美好、新奇或令人高興的東西。因此,為了控制這種欲望,父母便常常想辦法教導我們用負罪感來抑制這種欲望。 
  「你只考慮你自己,你難道不知道還有兄弟姐妹嗎?」這是我媽媽常愛說的一句話。 
  「你還想要我給你買什麼?」我爸爸則愛說,「難道你認為我們是搖錢樹嗎?你認為錢是從樹上掉下來的嗎?你知道我們不是富人。」 
  
  富爸爸從不使用「我不能支付這個」這類的話。 
  在我自己的家裡,這可是我常聽到的。但富爸爸要求他的孩子們說:「我怎樣才能夠支付這個?」。他的理由是:「我不能支付這個」這句話禁錮了你的思想,使你不再去作進一步的思考。 

  「我怎樣才能支付這個?」則開啟了你的頭腦,迫使你去思索並尋求答案。 

  但是最重要的是,他覺得「我不能支付這個」是一句謊言,他堅信人的精神能夠做到一切。

「人類的精神力量非常非常強大『,他常說,」你自己知道你能做成任何事情「。 

  然而人的頭腦中卻總是有兩個聲音,積極的精神鼓勵你去獲得你想要的,而那個懶惰的思想卻說:「我不能支付這個」,兩種思想在你的腦子裡交鋒,你的精神憤怒了,而你的懶惰思想就會為自己的謊言辯護。

你的精神大叫道:「來吧,讓我們到健身房鍛煉」,而懶惰思想會說,「可我太累了,我今天確實工作很辛苦。」你的精神會說,「我厭倦了貧窮的生活,讓我們脫離這勞碌的生活而致富」,對此懶惰思想會說:「富人們很貪婪,此外還很討厭;這不安全,我可能會有損失;我要盡可能地努力工作,我有許多工作要做;看看我今晚必須做的事情,我的老闆希望我明天早上之前干完這些。」

「我不能支付這個」帶來的悲哀和無助會導致失望、冷漠以至意志消沉。「我怎樣才能支付這個」則打開了充滿可能性的快樂和夢想之門。因此,富爸爸並不太關心我實際上想要買的是什麼,他只是想通過促使我們不斷思索「我怎樣才能支付這個」來創造一種更強有力的思想和更有活力的精神。 

當然,就像任何事情都要有「度」一樣,過於貪婪就不好了



原因之四:習慣。


我們的生活更多地反映我們的習慣而不是我們所受到的教育。

「你爸爸什麼時候支付賬單?」富爸爸問道。 
  「每月初。」我說。 
  「那支付完賬單後他還有節余的錢嗎?」他問。 
  「非常少。」我回答。 
  「這就是他苦苦掙扎的主要原因,」富爸爸說,「他有一些壞習慣。」 
  「你爸爸總是首先支付給其他人,最後才支付給自己,而且這還得看他有無賸餘。」 
  「可他也不希望這樣」,我說,「但他不得不按時支付賬單,不是嗎?你是說他不應該支付賬單嗎?」 
  「當然不是,」富爸爸說,「我堅持應該按時支付賬單,不同的只是我會安排好,並且首先支付給我自己。」 
  「但是如果你沒有足夠的錢,」我問,「你會怎麼辦呢?」 
  「同樣的辦法,」富爸爸說,「我仍然首先支付自己,即使我缺錢。因為對我個人來說,我的資產項目比政府重要得多。」 
  「可是,」我說,「他們不會來找你的麻煩嗎?」 
  「會的,如果你不支付的話,」富爸爸說,「但是你看,我並沒有說不支付。我只是說首先支付給我自己,即便是我缺錢。」 
  「但是,」我又問,「你是怎樣去做的呢?」 
  「不是怎樣,而是『為什麼』。」富爸爸說。 
  「那好,為什麼?」 
  「動力,孩子,這完全是一個動力問題」富爸爸說,「如果我不支付我自己或者不支付我的貸款人,你認為誰抱怨的聲音會更大些?」 
  「當然是你的貸款人會比你叫的更響。」一個顯而易見的回答,「如果你不支付給自己的話,我想你什麼也不會說。」 

  「所以你看,在我把僅有的錢先支付給自己後,要支付稅款和其他貸款人的壓力就會變得非常大,迫使我去尋求其他形式的收入,支付的壓力成為我的動力。我會幹額外的工作,開其他公司,在股票市場上買賣多幾支股票以及去做任何可以使那些人不再向我叫喊的事。壓力迫使我努力工作,迫使我去思考,最重要的是迫使我在錢的問題上更精明、更積極主動。然而如果我像你爸爸一樣最後支付給自己,我就不會感到任何壓力,但我一定會因此而破產。」 

  「你是說因為你欠了政府機構或其他人的債,所以你對他們的擔心激勵了你?」 
  「對,」富爸爸說,「你看,政府的徵稅者和其他的收賬者一樣需要面對,大部分人會向這種威勢屈服,於是他們先支付這些賬單卻克服自己的需要。你聽說過瘦弱的人被人欺付的故事吧?」 
  我點了點頭。 

  「好的,大部分人讓那些收賬的人把沙子踢到他們臉上,而我決定利用對這種人的恐懼來使我變得更加強壯,這樣做會使其他人變得更加虛弱。我迫使自己考慮如何掙到額外的錢就好比去健身房做負重練習,我思想上的『金錢肌肉』越發達,我就越強大。現在,我不再害怕這些人了。」 
  我喜歡富爸爸說的話。「所以,如果我也學會先支付我自己,我就會在財務上更強壯,嗅,應該是在精神上和財務上都更加強壯。


原因之五:傲慢。

傲慢是無知的另一面。 

  「我的知識給我帶來金錢,我所不知道的東西使我失去金錢。 
  每次當我自高自大時,我真的相信我所不知道的東西並不重要。「富爸爸經常這樣告訴我。 
  我發現許多人試圖用傲慢來掩飾自己的無知,甚至當我同會計甚至其他投資者討論財務報告時,這種事情也經常發生。 
  他們試圖用自吹自擂來贏得爭論,而我很清楚,這是因為他們不懂自己在談論什麼。 

  他們並沒有撒謊,只是沒有談出真相。 
  在資金、金融和投資領域,有許多人完全不知道自己在談論什麼。財經行業的大部分人喜歡滔滔不絕地誇誇其談,其實他們並沒有什麼真才實學。 
  如果你知道自己在某一問題上欠缺知識,不要試圖掩飾,因為那是在欺騙你自己,你應該做的是去找一位這一領域的專家或者找一本有關這一問題的書,馬上開始教育自己。 


開始行動



 我建議你采取以下十個步驟來開發上帝賜予你的才能,這種才能只有你才能控制:

1.我需要一個超現實的理由:精神的力量。

如果你問別人是否願意致富或者獲得財務上的自由,大部人會說「願意」。 
  可是一想到現實,前進的道路似乎就變得很漫長而崎嶇,相比之下,為了錢工作並把賸餘的錢托付給經紀人看管似乎要更容易一些。 
  
  這一原因或目的是「想要」和「不想要」的結合體。當人們問我想要致富的原因是什麼,我就說這是感情上「想要」和「不想要」的結合。 

  我可以列舉一些首先是「不想要」而由此產生了「想要」的例子。我不想一生都工作;我不想要父輩們渴望的那些東西,如工作穩定、擁有一套郊區房子;我不想做一個打工仔;我討厭父親因為忙於工作而總是錯過我的足球比賽;我討厭父親終身努力工作在他去世時卻還有未付的賬單。而富人不會那樣做,他們會努力工作,然後將工作成果交給後人。 

  其次是「想要」。我想自由自在地周游世界;我想以自己喜歡的方式生活;我想在自己年輕的時候就能做到這些;我想自由自在地支配自己的時間和生活;我想要金錢為我而工作。 
  這些就是我發自內心深處的精神動力。你是什麼樣的人呢? 
  如果你不夠堅強,那麼前行道路上的嚴酷現實就會迫使你退縮。 
  我曾失敗過多次,但每次都是這種深層的精神動力使我爬起來繼續前進。我想在40歲時就能達到財務上的自由,但是一直到47歲,在我經歷了許多學習和磨練後才真正實現了目標。
  當我談及這一點時,我希望能談得輕松些,但這真的不輕松,可並非很難做到。我的建議是,給自己一個強有力的理由或目標。若非如此,你在生活中會感到步履維艱。 

2.每天作出自己的選擇:選擇的力量

這是人們希望生活在一個自由國度的主要原因。 

  我們需要有作出選擇的權力。


大部分人不會選擇成為富人,對於90%的人來說,做一個富人會有「太多煩擾」,所以他們就說,「我對金錢不感興趣」,或者「我不想成為富人」,抑或「我不用擔心,我還年輕」、「等我開始掙錢時,再考慮將來」,或者「我愛人掌握財權」等等。

這些說法存在著一個共同的問題就是阻礙人們選擇去思考這樣兩件事情:

第一是時間,這是你最珍貴的資產;

第二則是學習,因為你沒有錢,你更要去學習。

事實上我們每天都應該進行一個選擇:即選擇如何利用自己的時間、自己的金錢以及我們頭腦裡所學到的東西去實現我們的目標,這就是選擇的力量。我們都有機會,我選擇要做一個富人,我每天都在為我的選擇而努力。 

  首先投資於教育。實際上,當你還是一個窮人時,你所擁有的惟一真正的資產就是你的頭腦,這是我們所控制的最強有力的工具。

在投資方面,大部分人選擇的是直接投資於某種項目,而不是首先投資於學習自己所要投資項目的有關知識。 

那麼,我是怎麼做的呢?我去參加研討會。我喜歡那種至少兩天的研討會,因為這樣我就能夠靜下心來研究某一專題。1973年,我在電視上看到有人做廣告,舉辦一個三天的研討班,討論如何在不支付任何首期付款的情況下購買房地產。參加這個班只花了我385美元,卻幫助我掙回至少200萬美元。更為重要的是,它為我創造了新的生活,正是由於這一課程,我在以後的歲月裡不必再為了生計而辛苦工作。我每年至少要參加兩次這樣的培訓。 

「3.慎重地選擇朋友:關係的力量。

首先,我不會把財務狀況作為挑選朋友的標準。我既有窮困潦倒的朋友,也有家財萬貫的朋友,因為我相信」三人行,必有我師「,而我也願意努力地去向他們每個人學習。 
  但我要承認我確實會特意交一些有錢的朋友,我的目標不是他們擁有的錢財,而是他們致富的知識。在很多情況下,這些有錢人會成為我的親密朋友,當然,也不盡然。 

  我想,窮朋友和富朋友都同樣是我的老師。我會注意我的有錢朋友是如何談論金錢的(我不是指財富),他們對這個話題感興趣。這樣,通過交談我向他們學習,他們也向我學習。我的另一些朋友經濟上很困難,他們不愛談論金錢、商務或投資,他們常常認為這很粗魯或不明智。但我也能從他們那裡學到許多別的知識,我可以從中懂得什麼東西不可以去做。 


4.掌握一種模式,然後再學習一種新的模式:

快速學習的力量。麵包師做麵包要遵循某種配方,即使這種配方只是記在腦子裡。掙錢也是一樣的道理,這也是金錢有時被稱作「麵包圈」的原因。 

  我們大都聽說過這樣一句諺語:「你吃的是你自己。」我有一句意義相近但說法不同的話:「你學習什麼,就會成為什麼樣的人」。也就是說,你得注意你所要學習的內容,因為你的精神力量非常強大,你學到了什麼,就會成為什麼樣的人。例如,你學習烹飪,你就會去做烹任,然後就成為一名廚師。如果你不想再做廚師,那你就要學習其他東西,比如說學些師範課程成為一名學校教師。所以,一定要仔細挑選自己學習的內容。 

在錢的問題上,大多數人一般只知道一個基本的掙錢公式,這個公式是他們從學校學來的,就是為了金錢而工作。在我看來,這個公式是在全世界占支配地位的一個公式:千百萬人每天起床,上班,掙錢,支付賬單,平衡支票簿,購買共同基金,然後再回去工作。 
  這是一個普遍的、基本的公式或配方。 如果你對自己所做工作感到厭倦且掙錢又不夠多,那麼很簡單,這正是你改變自己掙錢公式的時候了。


 5.首先支付自己:自律的力量。


如果說你不能控制自己,就別想著能致富。你可能首先想通過加入海軍特種部隊或宗教團體來約束自己,但我相信這樣做對於投資、掙錢和花錢來說毫無意義。正是因為缺乏自律,大部分彩票中獎者在贏得數百萬美元後很快就破產了。也正是由於缺乏自律,人們得到提薪後立即出去購買新車或去乘船旅游,其結果是生活比提薪前顯得更加窘困。 

  很難說這十個步驟中哪一個最重要,但對於所有這些步驟來說,第五個步驟是最難以掌握的,如果它不是你習慣於去做的事情的話。我要冒昧說一句:是否缺乏自律是將富人、窮人和中產階級區分開來的首要因素。 
  簡單地說,那些不太自信、對財務壓力忍耐性差的人永遠不會成為富人。正如我說過的那樣,我從富爸爸那裡學到了一條經驗:「生活推著你轉」。生活之所以推著你轉,不是因為驅使你的人很厲害,而是因為你個人缺乏自我控制和紀律性。那些缺乏內在堅毅的人往往會成為那些自律性很強的人的犧牲品。


在我教過的企業家培訓班中,我經常提醒人們,不要僅將自己的注意力集中於自己的產品、服務或生產設備,而是要集中於開發管理才能。
開創你自己的事業所必備的最重要的三種管理技能是:

1.現金流量管理;

2.人事管理;

3.個人時間管理。 

  我想說,這三項管理技能不僅適用於企業,而且適用於任何事情。比如,你對自己日常生活的管理或對家庭、企業、慈善組織、城市及國家等的管理。 

  自律精神可以增強上述的任何一項技能。我非常重視「首先支付自己」這句話。 
  「首先支付自己」這句話出自喬治。克拉森寫的《巴比倫最富有的人》一書。這本書賣出了數百萬冊,數百萬的人熟練地重複這句話,卻鮮有人遵循這一建議。我說過,財務知識使人能夠讀懂數字以及看懂數字背後所發生的事情。通過一個人的損益表和資產負債表,我可以很容易地看出一個人是否將嘴邊念叨著的「首先支付自己」這句話付諸了實施。 
  百聞不如一見。讓我們再來比較一下遵循「首先支付自己」 
  與遵循「先支付別人」這兩種人的財務報表的區別。 
  此刻,我能聽到那些並不相信應該「首先支付自己」的人在嘲笑我,我也可以聽到所有按時支付賬單的「負責任的」人的笑聲。其實,我不是說要人們不負責任、不付賬單,我所說的只是要像那本書中所說的那樣:「首先支付自己」。 



我最後才支付賬單,但我卻能靠足夠的財商來度過財務難關。我不喜歡負債消費,而我確實擁有比絕大多數人都要高的負債,只是我從不支付它們:自有其他人來為我支付,他們被稱為房客。因此第一條法則「首先支付自己」不會使你一下子陷人債務。我的確是最後才支付賬單,支付一些少量的、無足輕重的賬單。 
  其次,當我偶爾資金短缺時,我仍然首先支付自己。我寧願讓債權人和政府高聲喊叫,他們越著急我越高興。為什麼?因為這些人在為我搖旗吶喊,他們在激勵我出去掙更多的錢。因此我首先支付自己,進行投資,然後讓債權人大喊大叫,但我都會清償債務,我和我妻子都有著良好的信用,我們不會陷人債務危機,或靠動用儲蓄、賣出股票來償付消費債務,因為這樣做在財務上就太不明智了。 

  所以,答案就是:
1.不要背上數額過大的債務包袱。
要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的資產,然後,再用自己的資產中產生的現金流購買大房子或好車子。陷在「老鼠賽跑」中不是明智的選擇。 

  2.當你資金短缺時,去承受外在壓力而不要動用你的儲蓄或投資,利用這種壓力來激發你的財務天賦,想出新辦法掙到更多的錢,然後再支付賬單。這樣做,不但能提高你賺錢的能力,還能提高你的財商。 

  許多次我曾陷入財務困境中,但通過動腦筋想辦法反而創造出更多的收人,我堅定地維護了我資產的安全和完整。我的簿記員會不知所措,急忙還債,可我就像一位堅強的戰士一樣堅守著城堡——我的資產堡壘。 

  窮人有不好的習慣,一個普遍的壞習慣是隨便「動用儲蓄」。 
  富人知道儲蓄只能用於創造更多的錢,而不是用來支付賬單。 
  我知道這樣說聽起來很刺耳,但是正如我說過的那樣,如果你意志不夠堅定,那麼無論如何,你只能讓世界推著你轉。

你如果不喜歡財務壓力,那就找一個適合你的公式,例如減少支出,把錢存在銀行,支付超過正常水平的所得稅,購買安全的共同基金,按照一般人的做法行事。可是這樣就違背了「首先支付自己」的原則。 


 6.給你的經紀人以優厚報酬:好建議的力量。

我經常看到人們在自己的房子前面插上一塊牌子,上書:「房主直接出售,中介兔談」,或者像今天我從電視中聽到的話:「對經紀人的話要打折扣」。 

  我的富爸爸教我采取與這些人相反的做法。他堅持給予專業人士以優厚報酬,而我也采納了這一政策。今天,我雇有身價昂貴的律師、會計師、房地產經紀人以及股票經紀人。 
  為什麼要這樣做呢?因為我認為,如果他們是專業人才的話,他們的服務就會為你創造財富,而且他們創造的財富越多,我掙到的錢也越多。


7.做一個「印第安給予者」:無私的力量。

先付出再回收

當第一批白人定居者抵達美洲時,他們對印第安人的文化習慣感到驚訝和不適應。例如,當看到一個白人很冷時,印第安人會給那人一條毯子,可白人定居者誤以為這是一份禮物,因此當印第安人要回毯子時,他們感到十分不快。 
  印第安人也會感到失望,因為他們發現白人定居者無意歸還自己的毛毯。這就是「印第安給予者」一語的由來,代表一種簡單的文化誤解。 
  在「資產項目」領域,做一個「印第安給予者」對於取得財富來說十分重要。一位老練的投資者的首要問題是:「需要多快才能收回我的投資?」他們想確定自己的投資能得到的回報,這就是投資回報率為什麼重要的原因。 
  例如,我發現一處已沒收的抵押品就在我家附近幾個街區。 
  銀行要價6萬美元,我出價5萬美元,他們接受了,原因僅僅是出價的條件之一是開出5萬美元的現金支票。他們意識到我是認真的。大部分投資者會說,你這不是凍結了一大筆現金嗎?申請一筆貸款不是更好嗎?答案是:有道理,但不適用於這一案例。 
  我的投資公司使用這處資產在冬季作為度假出租屋。當那些「雪鳥」(指那些冬季到南方度假的北方人)來到亞利桑那州時,這所房子每年可有四個月能以每月2500美元的價格租出。在淡季則以每月1000美元的價格出租。用了大約三年時間,我收回了投資。現在我依舊擁有這筆資產,並且它每個月都能給我創造現金流入。 
  在股票市場上我也這樣做。經常地,我的經紀人會打電話給我,建議我動用一筆數額可觀的資金,用來購買他認為會有上漲行情的公司股票,比如擁有某種新產品的公司的股票。於是,我會在股票上漲前的一周到一個月期間將資金調人,贏利後,我便抽回投入的初始資金,並不再擔心此後市場的波動,因為我投入的初始資金已經收回,並又投資於其他資產了。我的資金通過投入又收回,使我擁有了一筆從技術上來說是無償取得的資產。 
  確實,在許多情況下我曾損失過資金,但我總是能負擔得起損失的資金。我想,在平均每十項投資中,我會有2~3項贏利,同時5—6項不賺不賠,2~3項虧本。但是我會將自己可能發生的損失限制在那個時期我所擁有的資金量這一範圍內。 
  對於那些討厭風險的人來說,他們把錢存在銀行裡。從長遠來看,有儲蓄總比沒有好。


 8.資產用來購買奢侈品:集中的力量。


一位朋友的孩子養成了亂花錢的壞毛病,剛16歲他就很自然地想擁有自己的汽車,理由是:他所有的朋友都從父母那裡得到了汽車。 
  兒子想動用他上大學的儲蓄作為首期付款買輛汽車,於是他父親就從辦公室給我打來電話。 
  「你認為我應該允許他這樣做嗎?或者我應該像其他父母那樣就給他買一輛汽車?」 
  對此我回答說:「從短期來看這樣做可能減輕你的精神壓力,但從長遠來看這樣做會教給他什麼呢?你能不能利用他這種希望擁有一輛汽車的欲望來激勵你兒子去學點東西呢?」 
  我朋友心裡豁然一亮,趕忙回家了。 

  兩個月後,我再次遇到這位朋友。「你兒子擁有了自己的汽車嗎?」我問。 
  「不,他沒有。但我給了他3O00美元,我告訴他可以使用我的錢而不能動用他上大學的錢。」 
  「啊,你很慷慨呀!」我說。 
  「也不是,這筆錢只是作為一個繩套。我接受了你的建議,利用他這種想擁有一輛汽車的強烈願望,促使他能夠學到一些東西。」 
  「那麼,繩套是什麼?」我問。 
  「首先,我們玩了一次你的『現金流』游戲,然後我們就如何明智地使用金錢的問題進行了一次長談。之後我給了他一張《華爾街日報》的訂閱單,以及一些關於股票市場的書籍。」 
  「接下來呢?」我問,「你的方法是什麼呢?」 
  「我告訴他這3000美元歸他所有了,但他不能直接用它來購買汽車,他可以用這筆錢來買賣股票,也可以尋找他自己的股票經紀人。而一旦他把這3000美元增值到6000美元,就可以用掙到的3000美元去買汽車,而我當初給他的300O美元仍要用在他上大學的支出上。」 
  「那麼,結果怎麼樣?」我問。 
  「開始在交易中他很幸運,但幾天之後他就把掙到的錢全賠光了,接下來他真正開始感興趣了。今天,我想他可能已經損失了2000美元,但他的興趣更大了,不僅讀完了我買給他的所有書籍,還到圖書館去閱讀更多的書。他如饑似渴地閱讀《華爾街日報》,關注市場指標,看哥倫比亞全國廣播公司的節目而不是從前愛看的音樂電視。現在他只剩下1000美元了,但他的興趣和學習勁頭沖天。他知道如果自己賠光了那筆錢,他就不得不再多步行兩年,可他似乎並不在意這些了,他甚至看起來對獲得一輛汽車也不那麼感興趣了,因為他發現了一項更有趣的游戲。」 
  「要是他賠光了所有的錢怎麼辦?」我問道。 

  「如果碰到難關,那就得跨過去。我寧可他現在賠掉一切而不願等到他像我們這樣的年齡時再去冒險賠光一切。而且,我想這是我用於教育他的所有錢中效果最好的3O00美元,他從中學到的知識將使他受益終身。他還似乎對金錢的獲得和力量產生了新的尊重,我想他不會再大手大腳花錢了。
」 
  在「首先支付你自己」一節中,我說到如果一個人沒有自律的能力,最好別想著去致富。因為從理論上來講,一項資產產生現金流量的過程是容易的,但是擁有控制金錢的堅強意志卻是困難的。由於種種外在的誘惑,在今天的消費者世界裡,在支出項目上揮霍金錢更加容易。因為意志薄弱,金錢的流出簡直會無遮無攔,這就是大多數人貧困和財務困窘的原因。 


9.對英雄的崇拜:神話的力量。


就像在棒球場上一樣,我不再是我自己。在市場上或進行交易談判時,我下意識地模仿特拉姆的那種氣勢;當分析某種趨勢時,我學著像彼得。林奇那樣思考,通過偶像的模範作用,我們發揮出自身巨大的潛能。 
  英雄人物不僅僅是激勵我們,他們還會使難題看起來容易一些。正因為如此,英雄人物激發我們努力做得像他們一樣,「如果他們能做到,那我也能」。 
  在投資問題上,許許多多的人總覺得十分困難,而了解和學習英雄們卻會使這些事情看上去容易一些。



10.先予後取:給予的力量。



我的兩個爸爸都是教師。我的富爸爸教給了我一生受用的經驗,那就是樂善好施的必要性。我的受到良好教育的爸爸花了很長時間廣泛傳授知識,卻幾乎沒有施捨錢財。他常常說要是有額外的錢,就會施捨給別人,可是,他很少會有多余的錢。 
  
我的富爸爸既提供金錢也提供教育,他堅信應對社會有所貢獻。「如果你想獲得,你首先需要給予。」他總是這樣說,即使當他缺錢時,他仍繼續向教堂或他支持的慈善機構捐錢。

我的富爸爸常常說,「窮人比富人更貪婪」。他解釋說,如果一個人很富有,那麼這個人就能提供其他人想要的東西。截止今天,每當我覺得自己需要點什麼,或者缺錢,或者缺少幫助時,我就去想一想,自己心裡到底需要什麼,然後首先為此而付出。 
  而一旦我為此而付出,那我總是能得到回報。

還需要更多東西嗎?這裡有一些要做的事情


 許多人可能並不滿足於我說的這十個步驟,他們把這些步驟更多地看成是一種思想而不是行動。而我認為,理解這一思想的過程本身就是一種行動。有許多人願意去做而不願意思考,也有許多人願意思考而不願意去做。我卻覺得自己既願意思考也願意去做。我喜歡新思想,也樂於付諸行動。 

  因此,對於那些想「去做」的人來說,如何開始呢?在此我想簡要地介紹一下我是怎樣做的,以供大家參考。 
  停下你手頭的活兒。換句話說,就是先停下來,評估一下你正在做的事中什麼是有效的,什麼是無效的。神智不清就是指做同一件事情卻希望有不同的結果。不要做那些無效的事情,找一些有效的事情去做。。尋找新的思想。我經常到書店尋找獨特的、與眾不同的主張,以從中獲得新的投資理念,我把它們稱為模式。
  我買這種介紹各種「模式」的書籍,這些模式是我所不曾知道的。例如,在書店,我找到了喬爾。莫斯科維茨的(獲利率達到16%的方法),我買下了這本書並一口氣讀完了它。在接下來的星期四,我開始完全按照書上說的話一步一步地行動了。我去律師的辦公室和銀行尋找房地產廉價交易的機會。大部分人並不采取行動,或者被別人說服,而不去應用所學到的任何新的模式。我的鄰居就曾經對我說,16%收益率是不可能實現的,但我沒有聽他的,因為他從來沒有嘗試過。

找一個做過你想做的事情的人,請他和你一塊共進午餐,向他請教一些訣竅和一些做生意的技巧。就拿16%的稅收留置權來說吧。我到稅務辦公室同一位政府僱員見面,我發現她也在做稅收留置權投資,於是立即邀請她共進午餐,她也很興奮地告訴我她所知道的一切有關這種投資的做法。甚至吃過午飯後,她又用了整整一個下午來向我說明全部過程。
到了第二天,我就在她的幫助下,找到了兩筆大買賣,從此我就能獲得每年16%的利息。我花了一天時間來讀有關的書籍,用一天來采取行動,用一個小時來吃午飯,又用一天時間找到了兩筆大買賣。

參加輔導班並購買相關磁帶。我在報紙上尋找令人感興趣的新的輔導班廣告,有許多是免費的或只收一小筆費用。我也參加一些費用昂貴的研討班,因為這些研討班所討論的內容正是我急於想學習的。就是因為參加學習了這些課程,我才比較富有,不用出去辛苦勞作。我有許多朋友從不參加這種輔導班,他們說我是在浪費錢財,然而他們如今一直在幹著同樣的工作。 

提出多份報價。如果我需要一處房地產,我會選看多處房產並給出一個一般性報價。如果你不知道什麼是正確報價的話——其實我也不知道,就由房地產中介機構來提出報價。 

  一位朋友希望我告訴她如何購買公寓房。有個星期六,她、她的中介人和我一起去查看了六處公寓房。其中四處不太好,另外兩處較好。我提議對所有六處都發出一份報價,價格為賣主出價的一半。她和她的中介人非常吃驚,認為這樣做未免太粗魯了,恐怕會冒犯這些賣主。但是我覺得,這只是中介人不願意費力工作的一個借口而已。 
  後來他們一個報價也沒做,而那個人仍然在尋找一筆價格「恰當」的交易。其實,你根本就不知道什麼價格才是「恰當」 
  的價格,除非有另一處同樣的交易作為參照。大部分賣主的要價過高,很少有賣主的要價低於標的物實際價值的。 

  這個故事的主題是:多發出幾份報價。沒做過賣主的人,對於試圖賣出東西的感覺是不會有什麼體會的。我有一處房地產,想在數月之內賣掉它,當時我願意接受任何出價,不會在意價格有多低,即使他們只出價十頭豬我也會感到高興。報價本身並不重要,關鍵是有人報價就說明有人感興趣。也許我會反建議以一家養豬場作為交換,不要感到可笑,游戲就是這樣運作的。記住,做買賣就是一場游戲,而且還很有趣。報價提出來,就會有某個人說:「同意。」 

  我還經常使用「迴避條款」來做報價。如在房地產交易協議上,我會加上「須得到我的商業夥伴的同意」。我從不指明我的商業夥伴到底是誰,大部分人都不知道我的商業夥伴其實就是我的小貓。如果他們接受我的報價,而我又不想成交的話,我就給家裡的小貓打電話。我講這個荒唐故事的目的就是為了說明,這種買賣游戲簡單得難以置信。所以,我覺得許多人態度太嚴肅,反而把事情弄得太複雜。 


尋找一樁好的生意,一家好的企業,一個合適的人,一位合適的投資者,或任何類似的東西,就如同約會一樣。你必須到市場上去和許多人交談,做許多報價,還價,談判,拒絕或者接受。我知道有人寧可在家裡坐等電話鈴響,但是,除非你是辛迪。克勞馥或湯姆。克魯斯,否則你最好還是到市場上去,即使只是一家超級市場也罷。從尋找、報價、拒絕、談判到接受、成交,幾乎是人的一生中要經歷的全部過程。。每月在某一地區慢跑、散步或駕車10來分鐘,我就會發現那些最好的房地產投資機會。一年來,我常常在鄰近地區慢跑,為的是發現某些變化。

一樁交易要獲得盈利,必須具備兩個條件:

一是廉價,

二是有變化。

市場上有許多廉價交易,但只有存在變化時,才能使廉價交易變成有利可圖的機會。因此,當我慢跑的時候,我就往有投資可能的地點附近慢跑。通過反覆觀察,我就能注意到一些細微的差異。我會注意到懸掛了很長時間的房地產賣出招牌,那意味著賣主急於成交。觀察到行駛中的卡車進進出出,我會停下來和司機交談。我還同郵政貨車司機談話,從這些人口中你可以得到有關某一地區詳細得令人吃驚的信息。

我找到一個很差的地區,是那種人人惟恐避之不及的地區。 
  我在一年的時間裡不時驅車經過這一區域,以觀察某些情形向好的方向變化的標志。我和零售店主交談,以弄清楚他們尤其是新戶遷人的原因。這樣做每月只需要花很少時間,同時我還能做其他的事情,比如鍛煉身體,或去商店走走看看等。 
  至於股票,我喜歡彼得。林奇的(稱雄華爾街)一書中介紹的選擇價值有上升潛力股票的方法。我發現尋找價值增值的方法都是相同的,不管你的投資對像是房地產、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一家廉價出售的洗衣店。 
  程序往往是一致的。你先要知道你在尋找什麼,然後再去尋找它!。為什麼消費者總是窮人。每當超市有打折銷售,如衛生用品打折時,消費者就會湧入超市,搶購回家貯存起來。而當股票市場上出現「降價銷售」時,也就是大多數人所說的股市下挫或回調時,購買者卻急於從中逃出。當超市漲價時,人們轉而到其他商店購物,相反,股市上升時,購買者卻對購買股票趨之若鶩。。關注適當的地方。一位鄰居以10萬美元購買了一項共同管轄權利,我則以5萬美元購買了與之相鄰的同樣權利。 
  他告訴我他正在等著價格上漲。我對他說你的獲利額在你購買時就確定了,而不是在你售出時確定的。他是通過一位房地產經紀人來購買的,而這位經紀人卻並未擁有屬於他自己的房產。而我是在一家銀行的破產清償部購買的。我支付500美元上了一個班,這個班是專門講如何做這種交易的。我的鄰居認為花500美元上這樣一個講房地產投資的班未免太貴了,他說他付不起錢,也沒有時間,所以,他就指望著價格會上升。。我首先尋找想買人的人,然後才去找想賣出的人。一位朋友想買一片地產,他有錢,但是沒時間去找。我發現了一處地產,比我的朋友想要的面積要大一些。我問朋友要不要,他表示願意要其中的一片,於是我把那一片出售給他,然後用很少的錢買下了其余土地,我把剩下的土地保持在手上作一種收益。這個故事的實質是:買下餡餅並把它切成小塊。大部分人尋找的是自己能夠支付的東西,這樣他們看到的都是較小的東西。他們只購買一塊餡餅,卻因此付出更多。只盯著小生意的人是不會有大的突破的。如果你想致富,就要首先考慮較大的生意。 
  零售商喜歡提供數量折扣,就是因為大部分商人喜歡大額購買者。所以即使你的投資規模很小,你也可以多考慮大生意。當我的公司想在市場上購買電腦時,我就通知幾位朋友,如果他們也準備買電腦的話,我們可以一起買。接著我們到不同的零售商那裡,去磋商這筆大買賣,因為我們一共需要那麼多的電腦,我們就可以選擇最適宜的價格,我也以同樣的方式做股票。小規模投資人擅於小規模動作,因為他們思考的數量很小,他們或者單干,或者根本就不干。。溫故而知新。所有上市的大公司都是從小公司起家的。 

  桑德斯上校直到六十多歲在失去了所有財產之後才致富。比爾。蓋茨在30歲以前就成為世界上最富有的人之一。這些都是我們可以學習研究的案例。。行動者總會擊敗不行動者。 
  以上這些只是我過去曾經做過的事情中的一小部分,我將繼續做下去。最重要的話是「做過」和「去做」。在全書裡我曾多次重複說過,在你獲得財務回報以前就必須采取行動。那麼現在就行動吧! 



後記


  怎樣用7000美元支付孩子的大學費用呢? 



  在本書寫作即將完成付印之際,我願意與讀者分享最後一種思路。 
  我寫作本書的主要原因,是為了同讀者分享自己對於財商的一些領悟。在我看來,提高財商可以用來解決生活中的一些基本問題。如果沒有受過財務訓練,我們往往都會選擇那種標準的模式度過一生,例如辛苦工作,儲蓄,借款,然後支付很多的稅款和賬單,然而今天我們需要更好的行為模式。 
  對於今天許多年輕家庭面臨的財政問題,我想舉最後一個例子來加以說明。你怎樣才能支付得起使自己的孩子受到良好的教育和自己退休後舒適地生活的費用?這個例子是用來說明怎樣運用財商而不是憑借辛苦工作來達到同樣目標的。 
  我的一位同班同學感到很擔心,因為存錢供四個孩子上大學非常艱難。他每月用300美元投資於共同基金,從而積累了1.2萬美元。但他需要40萬美元才足以供四個孩子上完大學。他要在12年時間裡存夠這筆錢,因為他最大的孩子已經6歲了。 
  那一年是1991年,鳳凰城的房地產市場一片蕭條,人們紛紛拋售房產。我建議我的同學拿出投資在共同基金裡的一部分資金來購買一處房產,這個主意打動了他,於是我們開始討論其可行性。他擔心的主要問題是銀行不會給他提供用於買入另一幢房子一的貸款,因為他舖的攤子太大了。我向他保證,除了銀行外,還有為財產買賣進行融資的其他途徑。 

  我們花了兩周時間找到一處房子,這處房子符合我們的所有要求。因為有許多房子可供挑選,所以購買的過程也饒有趣味,最後,我們找到了位於鄰近主要地區的一處三室兩廳的房子。房主希望在幾天內折價出售,因為他和他的全家要遷移到加利福尼亞。那裡有一份新的工作在等著他。 

  房主要價10.2萬美元,但我們只報價7.9萬美元,但他立即接受了。這處房產交易是建立在所謂非限制性貸款的基礎上的,這意味著甚至一個無業游民不經銀行的許可也能購買。房主債務為7.2萬美元,因此我同學只須支付7000美元,也就是房子售價和房主債務的差額就獲得了這處房產。一等房主從房子裡遷走,我的同學就將房子出租了出去,除去所有支付的費用,包括抵押貸款利息後,他每月還有125美元的進賬。 

  他的計劃是持有這處房產12年,並用每月125美元的收益歸還貸款本金,以盡快還清抵押貸款。我們預計在12年裡,抵押貸款的大部分將被償還。當他的第一個孩子上大學的時候,他就可能每月淨得800美元,如果那時候價格合適,他還可以賣掉房子從而獲得一筆價值不菲的收入。 

  1994年,鳳凰城的房地產市場出現轉機,他的房客在居住過一段時間後,非常喜歡這棟房子,於是想出價匕。6萬美元將房子買下來。他又來問我的看法,我自然主張以1031遞延稅收交易方式賣掉這處房產。 

  突然之間,他擁有了大約8萬美元資金來進行運作。我給在得克薩斯州奧斯汀的一位朋友打了個電話,她旋即將這筆免稅資金轉移到她組建的一間有限合夥小貨棧公司中去了。於是我的同學在三個月後開始每月收到略低於1000美元的投資收入。他把這筆錢再投入到大學共同基金中去,現在這筆基金增值得更快了。 
  1996年,這間小型貨棧賣掉了,他從這筆交易中收到了約為33萬美元的收益。然後,這筆資金又被投入到另一個項目中去,並給他帶來每月3000美元的收入,這些收入又被投入到大學共同基金中去。他現在非常自信那筆40萬美元的錢能夠很輕松地籌集到,而這一步的初始投資只有7000美元以及一點點財商。他將能夠輕松地為孩子支付所需要的教育費用,也可以將基金的資產投入到他的公司,來支付將來的退休生活。由於采取了這一成功的投資戰略,他將能夠提前退休去做一些自己想做的事情。 

  謝謝你閱讀這本書,我希望它能提供一些有關利用金錢的力量為你工作的有益看法。今天,即使只是為了生存下去我們也需要提高自己的財商。只有工作才能創造錢的思想是在財務上不成熟的人的思想。這並不意味著他們不聰明,只不過是沒有學到掙錢的學問。 
  金錢是一種思想,如果你想要更多的錢,只需改變你的思想。任何一位白手起家的人總是在某種思想的指導下,從小生意做起,然後不斷做大。投資也是這樣,起初只需要投入一點錢,最後做到很大數額。我遇到過許多人,他們花了一生的時間來尋找大生意,或者試圖籌集一大筆錢來做大生意,但是對於我來說,這是愚不可及的一種做法。我見到過太多的不老練的投資者將自己大量的資本投入一項交易,然後很快損失掉其中的大部分,他們可能是好的職員卻不是好的投資者。 

  有關金錢的教育和智慧是非常重要的。早點動手,買一本好書,參加一些有用的研討班,然後付諸實踐,從小筆金額做起,逐漸做大。我將5000美元現金變成100萬美元資產,並在每月產生5000美元現金流量花了不到6年時間,但是我依然像孩子一樣學習。我鼓勵你學習,因為這並不困難,事實上,只要你走上正軌,一切都會十分容易。 

  我想我已經把我的意思講清楚了,下面就是由你的頭腦來決定你的雙手該干什麼的時候了。金錢是一種思想,有一本很棒的書叫《思考致富》,而不是《努力工作致富》。讓金錢為你辛勤工作,你的生活將會變得更輕松、更幸福。。采取行動吧! 

  上天賜予我們每個人兩樣偉大的禮物:思想和時間。輪到你運用這兩種禮物去做你願意做的事情了。隨著每一美元鈔票流入你的手中,你,且只有你才有權決定你自己的前途。愚蠢地用掉它,你就選擇了貧困;把錢用在負債項目上,你就會進入中產階層;投資於你的頭腦,學習如何獲取資產,財富將成為你的目標和你的未來。選擇是你作出的。每一天,面對每一美元,你都在做出自己是成為一名富人、窮人還是中產階級的抉擇。 

  選擇將這些知識與你的孩子分享,你就選擇了為他們適應將來的世界作準備,要知道沒有其他的人比你更合適來開啟你孩子的智商。 
  你和你孩子的未來將由你今天作出的選擇來決定,而不是明天。 
  我們衷心希望你能運用上天賜予的偉大禮物來賺取大量財富,獲得更多的幸福。 

       


  羅伯特﹒T﹒清崎 莎倫﹒L﹒萊希特 
http://www.cnblogs.com/zzlp/p/3468057.html



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2013/07/30

並非洗選蛋一定好【不可忽略的6個蛋問題】 \ 康健雜誌 請把蛋「煮熟」再吃!

👀 20/03_ 字放大 本文分類:


蛋香醇綿密,卻因擔心膽固醇升高而不敢多吃?外食族如何吃得安心?健康又安全的選擇方法,讓你享受美味不煎熬。

美味的蛋料理收服大人小孩的心,無論煎、煮、炒、炸都好吃,是居家常備食材,就算再忙碌或不諳廚藝,也能簡單煎個荷包蛋、或打個蛋花湯來喝。

面對貨架上琳瑯滿目、價格差距大的蛋群,該怎麼選對兼具安全和美味的健康好蛋?居家又該如何存放?

關於雞蛋的6個問題,你一定要知道。

Q1雞蛋的膽固醇高,少吃為妙?

一顆雞蛋重約50~60克,含有250毫克左右的膽固醇,相較於其他食物,比例似乎高了點,讓許多人「聞蛋色變」,擔心吃了蛋會增加血液中膽固醇,導致心血管問題。

其實,雞蛋並非高膽固醇的禍首,「真正可怕的不是蛋,而是飽和脂肪酸,」台北馬偕醫院營養師趙強指出,日常飲食油膩、嗜吃肥肉的人,由於攝入過多飽和脂肪酸刺激體內膽固醇合成,更易導致血脂飆高。

並且,血液中將近八成膽固醇是由人體自行合成,身體機能正常的人可自行調控,吃進膽固醇量多時,體內合成量就會減少,多餘的膽固醇也會自行代謝掉,並非單一食物就能影響。

除此之外,蛋黃中含有豐富卵磷脂,可使低密度脂蛋白(LDL,又稱壞的膽固醇)降低,適當攝取反而能幫助血液流通順暢。

因此,建議健康的成年人可每天吃一顆蛋,即便是高膽固醇患者,也不必完全捨棄不吃,每週約2~4個即可。


Q2新鮮雞蛋怎麼挑,愈大顆愈好嗎?

許多人挑選雞蛋時,總覺得愈大顆愈經濟實惠,事實上,母雞每天下蛋,隨著年齡增長,產道也變寬,產下雞蛋的體型便相對較大,雖然大蛋和小蛋所含養分相差無幾,但是年邁母雞常有其他問題。

專家提醒,明顯過大的雞蛋通常兼有蛋殼較薄的問題,代表母雞的健康情況不佳,甚至可能染病,因此他建議,選擇中、小型的雞蛋比較安全。

至於蛋品是否新鮮,購買時可用手感測試,新鮮的蛋拿起來沉甸甸、蛋殼也較厚。
雞蛋打開後,蛋黃膜很有彈性,蛋黃完整、挺實,不會稀糊散開;
如果發現一小坨白稠狀不明物,那是用以固定蛋黃不受碰撞的「卵繫帶」,更表示這顆蛋很新鮮。

除此之外,選蛋時最重要的一個原則,是確定蛋殼無裂痕、破損。研究指出,只要蛋殼有裂損,病菌就會入侵,這時無論雞蛋本身再怎麼新鮮、乾淨都於事無補。


Q3該買洗選蛋嗎?

雞蛋是否應洗選,業界仍然各執一詞,有人認為洗選可滅除表殼髒污細菌,食物安全較有保障,但也有業者反應,洗選後的雞蛋失去保護膜,反而容易腐壞。

●雞蛋究竟怎麼洗?怎麼選?

專家指出,完整洗選應包括外觀檢查、清洗、風乾、封蠟、篩選(如聲納檢查或照蛋檢查以挑出血蛋等不良品)、重量分級等步驟。
目前國內具規模的蛋商多有合格的洗選設備,幾乎不必人工操作,就能洗選出表面乾淨無菌、規格標準的雞蛋。

不過,並非洗選蛋一定好,「我們最怕洗選設備不完整、『洗半套』的那種,」王淑音不諱言,有些蛋農或規模較小的廠商,買不起全套洗選設備,只取其中幾個步驟來做,甚至自製洗選機,一旦溫度沒控管好、或添加殺菌劑的濃度沒算準,雞蛋可能愈洗愈髒。

最恐怖的還是宣稱「手工洗選」的商品。
有人曾看過一處專門販售高檔食材的商店,宣傳海報上斗大的「手工洗選」,差點昏倒,「放一桶水,然後一顆顆雞蛋放進去洗,最後擦乾,你想想那桶水有多髒,本來沒污染的蛋也跟著遭殃,」他搖頭大嘆。

因此他們同聲建議,雞蛋洗選有利食物安全,其中又以CAS認證蛋品的控管較嚴、洗選流程有保障;
一般洗選蛋則儘量找知名蛋廠的商品,並冷藏貯存。

食材達人另有想法。
她認為,如果能親訪產地觀察,便可以從雞隻的生長環境看出雞蛋的品質和安全,母雞若在環境好、空間廣闊的地方成長,病菌肆虐機率較低,就不需用藥,這樣的雞蛋就算不洗選,本身就很乾淨。
不過她也補充:「如果對於雞蛋來源一無所知的話,我還是會先選洗選蛋。」


Q4土雞蛋、紅殼蛋比白蛋營養?蛋黃顏色愈深愈好嗎?

國人對於雞蛋一直有「色彩迷思」,總覺得紅蛋、土雞蛋都比白蛋營養價值高。

事實上,外觀顏色無關優劣。
台灣大學動物科技系教授蘇和平說,白蛋、紅蛋、土雞蛋僅反映了雞隻品種的差異,和羽毛的顏色有關。
也就是說,白色羽毛的雞產下的就是白殼蛋,紅褐色的雞則會產下紅殼蛋,但營養沒有分別。

反觀市面上,紅殼蛋、土雞蛋的售價總是比白殼蛋高,一方面是紅殼蛋下蛋率較低、土雞則是原來並非產蛋用,因此兩者數量較白蛋少,加上業者捉摸消費者喜好,拉抬售價,因此助長了「有色殼蛋較營養」的迷思。

蛋黃的顏色也是消費者常用以分辨好蛋的準則,一般人總認為「蛋黃顏色深,所以比較營養」,實際上,兩者沒有相關。

真正決定蛋黃的色澤,是飼料的顏色,由於一般飼料以玉米為主,蛋黃顏色偏淺,看起來似乎沒那麼好吃,因此為迎合大眾期待,雞農常將胡蘿蔔、紅辣椒等食材配入飼料,母雞就會產下蛋黃為橘紅色澤的雞蛋。

不過,正因消費者有偏好、加上部份店家似是而非的宣傳說詞,容易誘使有些農民在飼料中加入色素以改變蛋黃顏色。
中國大陸曾破獲加了禁藥「蘇丹紅」的黑心雞蛋,目的就是要使蛋黃變紅。
國內也有農民透露,飼料廠業務員帶著色票到牧場要農民選色,拍胸脯說「想讓蛋黃變什麼顏色,我都能調出飼料給你。」

學者建議,蛋的好壞無法從蛋黃顏色分辨,消費者不必迷信。


Q5雞蛋怎麼保存,買回來應先清洗嗎?

常有消費者一買回雞蛋後立刻清洗再放冰箱,這是錯誤動作,張照勤建議,因為清洗不但無法消滅沙門氏菌,還可能因為潮濕,使得蛋殼表面的病菌滲入雞蛋裡,愈洗愈糟糕。

因此正確做法是,洗選蛋不必先處理,直接整盒放冰箱;未經洗選的雞蛋則可先用乾布輕擦掉表面的粉塵,再放進冷藏庫中獨立的位置,以免交叉感染。

放進冰箱時,應以直立排列,將圓的一端朝上、尖的朝下擺放,可避免氣室中的空氣影響新鮮度。

烹煮之前,無論是不是洗選蛋,都先用清水沖洗、手指在蛋殼上搓揉一會兒,然後立刻打蛋入菜,如此可避免敲開蛋殼時,表面的髒污接觸到蛋白蛋黃,張照勤建議。


Q6外食雞蛋無所不在,如何趨吉避凶?

自家烹煮時,選購比較安全的雞蛋可以大大降低病菌蛋和藥殘蛋下肚的風險,但是外食該怎麼辦?

一般店家為了壓低成本,通常採用未經洗選、認證,也非品牌雞蛋的食材,這時學者異口同聲認為, 「煮熟」是唯一方法。

一般來說,蛋白和蛋黃都完全凝固才算熟透,半熟蛋或蛋黃一戳就黏糊糊的滑蛋都不叫做煮熟,例如傳統豆漿店常在滾燙豆漿裡打顆生蛋並攪拌均勻就以為蛋已燙熟。
但中興大學微生物暨公共衛生研究所教授陳德勛指出,汆燙的動作看似煮熟,其實蛋白蛋黃只是變性,並未熟透,仍無法消滅其中細菌;
美國疾管局建議,雞蛋和其他食材混合時,必須讓整體溫度達到攝氏71度並持續加熱至少15分鐘以上,才有殺菌效果。


除了能在料理中看見的雞蛋之外,還有更多「隱藏版雞蛋」潛伏在各種食物中,尤以烘焙類最多。

由於糕餅類大多使用蛋黃,因此蛋品工廠通常將生產流程中較次級的裂紋蛋、破損蛋另外加工,蛋白、蛋黃分離包裝,以「液體蛋」形式販售給店家。
沒有了完整蛋殼的保護,液體蛋更容易變質生菌。蛋商指出,最好經過殺菌才能保障安全,但目前市場上高達99%的液蛋都未經殺菌,安全堪慮。

甚至許多液蛋是「手工打蛋」,幾個工人就在蛋行後巷搬張板凳,熟練地將蛋殼打破、放進大臉盆或水桶裡,再分別將蛋黃和蛋白分裝至寶特瓶內,不但沒殺菌,有的連洗蛋過程都省略,蛋殼還沾著雞糞、羽毛,極不衛生。

這些液蛋流入大大小小的店家,包括早餐店、烘焙坊、餐飲業都是使用液蛋的常客。

專家指出,液蛋屬於加工品,控管上,由縣市衛生局定期至蛋品加工廠稽核,檢視現場環境是否衛生,至2011年11月底共查驗64家次,其中有18家次未合格,須限期改善。
至於市售產品則依食品衛生管理法抽驗,若驗出病源菌(包括沙門氏菌),則立即罰款6~600萬元。

消費者如何自保?學者、蛋農都搖頭說「難!」,除了購買前主動詢問店家液蛋來源之外,一般民眾也只能儘量選擇全熟的產品,至少經過高溫殺菌,風險也少一分。

以下是外食中常見的生雞蛋或半熟蛋,請你自求多福、盡量避免:

1火鍋調味料拌生蛋黃

2豆漿加蛋

3蛋蜜汁

4太陽蛋

5溫泉蛋(溏心蛋)

6生雞蛋拌飯(例如親子丼)

7提拉米蘇、慕斯、舒芙蕾

8店家自製的美奶滋、千島醬


康健雜誌原文:





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2013/07/29

[理財] 富爸爸窮爸爸&致富懶人包 讀後心得

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其實這是下定決心要理財 看的第一本跟第二本書


也31歲拉 年紀不小了 但是理財觀念幾乎是0 有錢沒有先存下來
想到以後想買棟房子 想用理財的方式讓自己能多賺一點外快
畢竟公務員領死薪水 不靠這種方式很難賺大錢吧 還要存房子錢很麻煩

第一本看的是 富爸爸窮爸爸

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010369603
作者說自己有兩個爸爸 一個富爸爸 一個窮爸爸 (我還以為她媽改嫁....^^;)
作者的老爸是窮爸爸 每個月領薪水的公務員
富爸爸是好同學馬克的爸爸 當生意人賺了很多錢
作者從小就開始跟著富爸爸學理財 所以說有兩個爸爸...:p

兩個人觀念南轅北轍
窮爸爸會灌輸小朋友 努力學習就能去好公司工作。
富爸爸會教小朋友 努力學習就能發現將有能力收購好公司。
一個說賺錢的時候要小心,別去冒險。
一個說要學會如何管理風險。
遇到慾望時,窮爸爸會說我做不到。
富爸爸會說我要如何才能做的到。

一個爸爸努力存錢,另一個則不斷投資。

兩個都很重視學習跟教育,但是學習的重點則差很大:p
窮爸爸算是穩健派的,學習是為了有好工作,慢慢存錢累積財富,也許外界名聲不錯但是沒什麼錢。
富爸爸是積極派的,學習是為了賺錢,不斷投資讓自己變成富人,讓錢為他工作,算是標準商人行列。

就是這種看似對立的觀念,慢慢教導你富爸爸如何賺錢,如何讓你晉身富人的行列。

我老爸算是窮爸爸吧,已經作了25年的警察,退休三四年了。
老爸算是家裡重要的經濟來源,家裡的開銷都是老爸出比較多。
沒有累積什麼存款,算是今朝有酒今朝醉吧。
家裡幾乎沒跟你講過怎麼理財,有也是存起來而已。

我也是死公務員一枚,賺到的錢給掉家用、自己雜費有的沒的就所剩無幾囉。
看樣子我應該走向窮爸爸的路吧...Orz

不過 還是想開始理理財囉


什麼是資產:
資產是,能把錢放進你口袋的東西。
負債是,把錢從你口袋裡取走的東西。

富爸爸的觀念就是 利用資產替你賺錢 而不是用薪水。
每個月利用薪水買進能幫你賺錢的資產。
富人都是用資產賺錢 窮人每個月薪水花完就沒有了,
想盡辦法買進幫你賺錢的資產。

另外是延後享樂,假如說我想買台Mazda3,一般人的想法是存夠錢後在買。
富爸爸的想法是,我把這些錢拿來累積資產,等到賺夠錢後在用賺的錢買。
這樣我就有資產可以繼續生錢了。

所以如果你想成為富有,只須在一生中不斷地買入資產就行了。
就這麼簡單。
但也是一生的功課阿...............

看書歸看書,重點是要行動,不然看再多書都沒用。




第二本書是理財懶人包....楚狂人寫的
看書名就知道很適合我拉,哈哈XD

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010369859

這本算是投資股票的基本觀念入門書吧,然後還教一些看股票的招數。
因為是懶人包,所以也不用指望能夠一次賺大錢:p
他給的建議算是每個月定期投資型的,像一些定存股或是基金,做分散投資。

很強調"正確的心態"才是獲利的保證。前面在講觀念導正,後面介紹一些投資技巧部份。
買股票有漲有跌,當看錯方向時要勇於砍掉,保留資金之後再戰。

看對方向,賺錢要怎麼停利=> 移動停損法。
就是假設我今天買15,停損在13.5,當漲到20時,停損點放在18
將停損點往上提,比新設的停損點下跌10%時就砍。

別聽信外資消息作股,外資只會當你是出貨工具。
別看技術分析操作股票,可參考但是不用太深入。

好股票的必要條件:
1.每日成交量<2000張。
2.均線下彎不碰。
3.太低價的股票不碰。
4.上漲角度太陡峭不碰。
其他:如財報現金為正、轉投資不要太多、每年穩定成長、ROE要夠高等等。

要買要買龍頭股,買壟斷型的事業,台積跟聯電選台積,別怕漲上去追價。

散戶特徵: (好吧我之前是標準散戶Orz)
1. 不知為什麼買此檔股票。
2. 借錢買股票是笨蛋。
3. 賠錢不願賣,賺錢早早賣。
4. 太迷信技術分析。
5. 不信邪。
6. 無資金控管。


努力不一定成功。方向是最重要的,非努力不重要,要努力對方向,把握自己的核心競爭力。

建議把自己習慣列張清單檢討,檢討自己有什麼缺點,坦然面對它。

建議做自己的投資筆記
包含:買進前的準備、買進點的選擇、持股期間的心理變化、賣出的原因、感想與反省等。
重點是要學到教訓。檢視為什麼要買,為什麼要賣。

保守穩定的工作,不該選擇太保守的理財工具。(這點很重要!)
年輕可承擔高風險,不建議壽險、定存、REITs之類的工具。

脫離貧窮的第一步絕對不是投資,是財務規劃。
省掉不必要的浪費,節省起來,靠複利慢慢賺錢。

投資基金請照4433法則投資。
第一個 『四』:一年期基金績效排名在同類型基金前四分之一
第二個 『四』:二年、三年、五年、今年以來基金績效在同類型基金前四分之一
第三個 『三』:六個月基金績效排名在同類型基金前三分之一
第四個 『三』:三個月基金績效排名在同類型基金前三分之一


打得還蠻亂的,看到就筆記下來囉。
我應該會開始買基金跟股票吧,努力跨出理財的第一步囉。
也要感謝世婷的督促拉,真的有人盯會比較認真一點 XD

要開始跟理財長期抗戰了,加油!


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2013/07/28

埔心葡萄農民黃良僖,花了4年種出蜜香葡萄

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別人不敢種 4年種出蜜香葡萄



【聯合報╱記者凌筠婷/埔心報導】
2013.06.26 04:53 am



埔心葡萄農民黃良僖,花了四年研發出「蜜香葡萄」,顆粒大、甜度高,今年終於量產上市。
記者凌筠婷/攝影
埔心鄉葡萄農民黃良僖,種植葡萄十多年,四年前種「藤稔」葡萄時發現突變種,沒想到突變種反而好吃,今年終於推出研發多年的「蜜香葡萄」挑戰市場,顆粒大、甜度高,吃過的人都說讚。

大家都暱稱「阿僖」的黃良僖,個性喜歡冒險,種葡萄的時候不怕失敗,別人越種不起來的品種他越想嘗試,四年前聽說「藤稔」葡萄不好種,他勇敢試種,卻出現兩棵突變種,還被妻子黃淑文笑說:「果然不好種吧!」沒想到葡萄收成時,突變種特別好吃,黃良僖說:「真是驚喜!」

阿僖繼續努力改良,克服病蟲害問題,每一年收成都請人試吃,找出問題再改進,今年終於推出「蜜香葡萄」,甜度高、顆粒大,他說:「這種葡萄甜得像蜜,每顆都至少15度,完全沒酸味」。

蜜香葡萄顏色較淺呈紫紅色,阿僖笑說:「鄰居遠遠看到還以為我改種荔枝了。」但蜜香葡萄最大問題是開花結果率難控制,所以產量比較少,阿僖期望多種幾期之後,品質穩定並提升結果率。

今年阿僖的蜜香葡萄在市場上初試啼聲,價格目前是一盒3台斤裝400元,他打算觀察市場反應的同時,也增進栽種技術,讓蜜香葡萄更上一層樓。



【2013/06/26 聯合報】@ http://udn.com/


全文網址: 別人不敢種 4年種出蜜香葡萄 | 中彰投 | 地方新聞 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/DOMESTIC/DOM4/7987589.shtml#ixzz2XKGRRAOs






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2013/07/27

生活上常見到的食品標章

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鮮乳標章
1.標章圖樣:
      
2.標章說明:
凡申請使用鮮乳標章之乳品工廠以使用國產生乳為原料,並領有乳品工廠登記證,且備有自粘商標自動貼標機之合法工廠為限,並負責保證以國產生乳產製鮮乳。鮮乳標章除分冬、夏期品兩種外,並依容量別分別印製200cc、230cc、340cc、500cc、946cc及1892cc等六種。
3.諮詢單位:
行政院農業委員會中部辦公室
地址:(540)南投縣中興新村光華路8號
電話:049-2341102
傳真:049-2341101
 
安全蔬果吉園圃(GAP)標章
1.標章圖樣:
2.標章說明:
(1)GAP係GOOD AGRICULTURAL PRACTICE(優良農業操作)之英文縮寫。
(2)二片葉子為翠綠色(代表農業),字體為藍色。
(3)圓圈為紅色。三個圓圈代表此產品經過「輔導」、「檢驗」、「管制」,符合國際間為達到品質安全所強調之優良農業操作。
3.主辦單位及諮詢單位
1.主辦單位:
行政院農業委員會中部辦公室
地址:(540)南投縣南投市光華路8號
電話:049-2341077
傳真:049-2341078
2.農業藥物毒物試驗所
地址:(413)台中縣霧峰鄉舊正村光明路11號
電話:04-23302101#410  傳真:04-23324532
 
CAS優良食品標誌
1.標誌圖樣:
 
 
 


2.標誌說明:
CAS是由中國農業標準(Chinese Agricultural Standards)三個英文字字首而來,行政院農業委員會於78年訂定完成CAS制度,旨在提昇農水畜產品及其加工品品質水準,以維護生產者、販賣者及消費者之共同權益,保障國人飲食健康安全。「CAS優良食品」涵蓋肉品、冷凍食品、果蔬汁、良質米、醃漬蔬果、即食餐食、冷藏調理食品、生鮮食用菇、釀造食品、點心食品及生鮮蛋品等十一大類別。
3.諮詢單位:
(1)行政院農業委員會
地址:(100)台北市南海路37號
電話:02-23812991
傳真:02-23310341
(2)中華民國冷凍食品發展協會
地址:(100)台北市南昌路一段51巷1號11樓
電話:02-23567417   傳真:02-23567416
 
食品GMP認證標章
1.標章圖樣:
 
 
 


2.標章說明:
GMP(Good Manufacturing Practice),中文稱為「優良製造標準」或「良好作業規範」,即為目前世界公認協助食品製造業者建立自主品質保證體系的最佳方法。
3.諮詢單位:
經濟部工業局
地址:(106)台北市信義路三段41-3號
電話:02-27541255
傳真:02-27061993
 
健康食品標章
1.標章圖樣:
2.標章說明:
健康食品管理法實施之後,若擬宣稱衛生署公告認定之保健功效者,則應依健康食品管理法相關規定申請許可,經審核通過後,始得作衛生署公告認定之保健功效的標示或廣告,至於未經許可而宣稱此等保健功效者,則將嚴格禁止。
現階段衛生署初步認定之保健功效如下列七項:調節免疫機能、調節血脂、調整腸胃功能、改善骨質疏鬆、牙齒保健、調節血糖、護肝功能。
3.諮詢單位:
行政院衛生署食品衛生處
地址:(100)台北市愛國東路100號12樓
電話:02-23210151#食品處
傳真:02-23929723
 
環保標章
1.標章圖樣:
                                                           
 
 



2.標章說明:
行政院環境保護署自82年起推動環保標章制度,其標章圖樣為「一片綠色樹葉包裹著純淨、不受污染的地球」,綠色樹葉代表著「可回收、低污染、省資源」之綠色消費觀念,它包裹著地球,象徵綠色消費是全球性、無國界的。
3.諮詢單位:
行政院環境保護署
地址:(100)台北市中華路一段41號
電話:02-23117722#2920、2922
傳真:02-23754013
 
正字標記
1.標記圖樣:
 
 
 


2.標記說明:
正字標記圖式由中國國家標準之英文簡稱CNS(Chinese National Standards)及中文符號「㊣」組成,是我國政府為推行中國國家標準所實施之驗證制度,為品質保證之驗證標記。證明使用本標記之商品品質符合中國國家標準,而生產工廠之品質管理系統符合品質保證制度。
國外也有類似驗證標記,如日本的JIS標記、美國的UL標記、英國的BS標記、德國的DIN標記、法國的NF標記等。
3.諮詢單位:
經濟部標準檢驗局

 原文網站:http://www2.sljh.tc.edu.tw/sljhcomu/oldweb/course9.html


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2013/07/26

有關保健食品「健康食品」~您真的了解嗎?

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現代人因為生活步調快,工作課業大,生活作息不正常,再加上三餐飲食絕大多數都是在外解決,而市面上充斥琳瑯滿目的各式小吃、速食及各式手搖飲料店林立,多數飲食多是高油高糖高鹽的成分;再加上缺乏運動,使得現代人隱藏性肥胖率偏高,代謝症候群的人數節節上升。為了健康,市面上標榜各種效能、保健功效的〝保健食品〞也就應運而生。

可是,您吃下去的真的是您所需要的「營養保健品」嗎?您知道市售所有做成膠囊及錠劑的藥丸可不見得都是藥品,也有可能是食品歐!要如何區別呢?

 以下先測試您的觀念是否正確,做好準備了嗎?請開始挑戰以下題目:

Q1:保健食品是「食品」,但要有「衛署食字號」比較安心。

Q2:老人家要預防視力退化,應該跟兒童一樣服用魚肝油。

Q3:保健食品只是營養素不是藥,所以沒有要互交互作用問題,可以安心吃。

Q4:要補充的營養素太多,所以最好買複合配方,產品所含成分越多越好。

Q5:吃的越營養細胞就越茁壯,所以癌症病患不可以吃保健食品。

(以上題目引用自:吃對保健食品-江守山醫師著2012 9月新自然主義出版社出版)

以上的題目您的答案是什麼呢?
 其實以上五題的答案都是〝〞,您答對幾題呢?


你一定很有疑問,所以請繼續往下看嘍!



Q1 Ans:
所謂「衛署食字號」,係衛生署核發一般公文之流水號,其中包括回覆函詢、陳情、檢舉案件之公文,或業者為進口膠囊、錠狀食品申請查驗登記所核備之公文等。該字號與產品是否經許可或是否經檢驗合格等均無關,亦非認定產品具有特殊功效或醫藥效能。

鑒於常發生業者於產品之標示、宣傳及廣告不當引用衛署公文字號,誤導消費者以為產品經衛生署許可或檢驗;部分不肖業者蓄意以產品上標示有本署衛署食字號公文字號,誤導消費者,以掩護其偽藥身分,嚴重影響消費者之健康。

衛生署已公告:「自94年4月1日起,食品廣告不得引用本署衛署食字公文字號或同等意義之字樣,同年7月1日起,食品不得標示本署衛署食字公文號或同等意義之字樣」(94.02.04衛署食字第0950007460號函),如果現在還買到有衛署食字號的產品,千萬別再吃,而且還應該向衛生署舉發。

(資料來源: 行政院衛生署食品藥物消費者知識網>食品問答 > 食品衛署食字號 )



Q2 Ans:
老人常見的視力退化問題,多由黃斑部和水晶體中葉黃素不足所引起,因此應該補充葉黃素;魚肝油的主要成分為維生素A,吃多了反而會增加肝、腎額外的負擔。
甚至造成中毒現象,因此即使兒童都不應該過量吃。目前維生素A的補充主要在巴基斯坦、印度等營養極度缺乏的地方才有必要。

Q3 Ans:

保健食品雖然不是藥,但仍要小心「藥物交互作用」,例如銀杏、大蒜等補充品便不能與抗凝血劑並用,否則可能會引起凝血異常或出血等副作用。
而在維他命(維生素)則分為藥品級與食品級,如何區別?可以至行政院衛生署食品藥物消費者知識網>食品問答 查詢,以下僅作簡單敘述。

【藥品類】

藥品可宣稱療效,食品不得宣稱療效。

衛生署於90年10月19日公告修訂食品添加物使用範圍及限量公告「每日用量得不以藥品列管之上限」草案,以提高藥品列管之維生素限量,使更多維生素產品可不以藥品列管,方便民眾購買。

【食品類】

以食品名義販售之維他命產品,其廣告及標示均不得宣稱藥品之效能。
市售維他命產品,凡是劑量超出食品限日量,或廣告標示涉及醫學效能者,均應依藥事法有關規定辦理藥品許可登記,否則即違反衛生相關法規。

Q4 Ans:

基本上除了綜合維生素具有較好的定量技術,其他產品的定量技術都還不夠;因此除了維生素類產品可以是多種成分的複合配方外,其他類則建議複合成份「不可超過三種」

Q5 Ans:

以有許多營養素經人體對照雙盲研究證實有「對抗癌症」的效果,所以若能正確補充,對癌症病患是有幫助的。

------------------------------------

我們真的需要保健食品嗎?

雖然人們可從食物中獲得身體所需的各種營養素,但因忙碌等原因造成飲食習慣的偏差,加上經常性攝取過度加工而流失營養的食品,致使身體無法取得均衡完整的營養。
在無法改變生活型態與飲食習慣的情況下,凸顯各種機能的保健食品無疑成為現代人營養補充的另一選擇。

人們常因維持生命、提升生活品質、 延長壽命…等需求,選擇從外界獲得營養。然而,一般人的飲食習慣通常無法獲得均衡的營養。而市面上充斥經加工後已大量流失多種維生素、 礦物質等營養素的食品,即使吃了很多,也不一定能獲得足夠的營養素。在無法改變飲食習慣的情況下,欲追求營養均衡、避免缺乏,保健食品就成為現代人獲取營養的解決方法之一。

保健食品能做為營養補充選擇

保健食品是指對維持身體健康有幫助的食品,包含具有生理調節機能的機能性食品以及營養補助食品。「健康食品」則是保健食品之一,提供特殊營養素或具有特別的保健功效,通常具有明確的某種機能性,必須經過衛生署認證授與健康食品標章,才能稱為健康食品。

保健食品中,最大宗的即是營養補助食品,例如維生素、礦物質類的營養補充劑如維生素B群、 鈣片等,或是蛋白質類的補充品如高蛋白粉等,可補充飲食中所欠缺的必須營養素。也有些具有特定功效的機能性食品,例如具護眼功效的葉黃素、 山桑子等,或是具有抗氧化功效的Q10、茄紅素等保健食品,能讓經常大量用眼的電腦族、食用高糖分高油脂的外食族,養護眼睛的健康、調解體內攝取過多的營養素。此外,消費者若是想要買具有特定保健功效的「健康食品」,要注意包裝上是否有標示衛生署頒予的健康食品許可證,許可證上有許可證字號,可上網至衛生署查詢其真偽。

什麼是國家認證的「健康食品」?依據健康食品管理法第二條所述,需具備以下2項條,件兩項條件都必須符合,纔是本法所稱之健康食品;兩項條件缺其中任一項,則非屬本法所稱之健康食品。

提供特殊營養素或具有特定之保健功效(本質)。

特別標示或廣告「提供特殊營養素」或「具有特定之保健功效」。(行為)



目前國家核准的健康食品:

健康食品標章(左圖)

目前衛生署公告的保健功效共計13 項,分別為:

(1)調節血脂功能       

(2)免疫調節功能        

(3)腸胃功能改善、

(4)骨質保健功能       

(5)牙齒保健           

(6)調節血糖

(7)護肝(化學性肝損傷)   

(8)抗疲勞功能      

(9)延緩衰老功能 

(10)輔助調節血壓功能  

(11)促進鐵吸收功能 

(12)輔助調整過敏體質功能

(13)不易形成體脂肪功能。



另外,目前衛生署亦有公告魚油及紅麴健康食品規格標準。
只有標有「健康食品」、「衛署健食字號」或「衛署健食規字號」及「綠色橢圓標織」,才是衛生署有保障的健康食品。而坊間口頭所說的只能是「一般食品、保健食品」,只能當一般食品食用,做為營養補充而已(目前核准共計245項)


通過許可之健康食品查詢網址:

http://consumer.fda.gov.tw/Food/InfoHealthFood.aspx?nodeID=162

「健康食品」原本是一日常用語(普通名詞,商業名詞),自健康食品管理法於民國八十八年八月三日正式施行後,轉變為法律用語(專有名詞,法定名詞),任何食品如果想要冠上「健康食品」的名稱,則一定要按照健康食品管理法規定,備妥必要的科學證明及實驗數據,向衛生署提出申請並經審查許可後,才能合法的使用此一名詞。
而健康食品管理法除規範「健康食品」之名詞外,尚包括衛生署所認定之「保健功效」宣稱,即食品之標示或廣告如涉及「保健功效」宣稱,亦屬違反健康食品管理法規定。所以,凡是食品未經衛生署查驗登記許可,不得擅自標示或廣告為「健康食品」或宣稱具健康食品之保健功效。



市售常見營養保健品之介紹:

輔酵素Q10(coenzyme)

輔酵素又稱為輔酶,在體內只需少量就能「輔助酵素」完成體內多種代謝反應,在各種代謝運作不休的人體中,便具有多種輔酵素協助執行代謝的進行,輔酵素Q10(coenzyme)即為其中之一。當身體缺乏足夠的輔酵素Q10時,便易出現疲勞、免疫力下降、肌膚老化的症狀。

為避免輔酵素Q10隨年齡逐漸減少,加上容易疲勞、想增強體力精力、希望維持皮膚彈性的人,在日常飲食應多方攝取含有必需營養素的食物,動物中如:動物內臟、沙丁魚、鮭魚、烏賊、青花魚及一般肉類,植物中如菠菜、花椰菜、花生、芝麻及堅果等。
但是,輔酵素Q10在食物中的含量並不多,可適量地由市面上的輔酵素Q10保健食品來補充,但仍需注意衛生署所規定的每日食用限量,應在30毫克以內,以確保食用安全。

若為服用Statins類降血脂藥物(如:Atorvastatin、Lovastatin)的人,因此類藥物會抑制膽固醇合成,同時也會降低人體合成輔酵素Q10的含量,可適當補充輔酵素Q10。因輔酵素Q10具有抑制抗凝血劑的作用,對於正服用抗凝血劑藥物的病患則不宜食用。



乳酸菌

「乳酸菌」是指含有大量乳酸、醋酸、蟻酸等可用來對抗沙門氏菌、大腸桿菌等有害菌的細菌總稱,這些細菌均屬於「益生菌(probiotics)」,能有利於腸道菌叢的品質並帶來正面影響,因此又稱為「原生保健性菌種」。健康腸胃道還可讓膽固醇順勢由糞便排除,降低體內膽固醇含量,預防心血管疾病。但當腸道的益菌愈少就愈容易出現排便惡臭、便秘、腹瀉等腸道健康不佳的症狀。

現代人由於不良飲食習慣(少吃青菜水果、吃太多肉食、暴飲暴食)、外在環境壓力(腸胃不適、消化不良)、不良生活習慣(抽菸、熬夜、便秘)…等因素影響,都會降低腸道好菌的競爭力,因此養成補充乳酸菌或蔬菜水果(富含膳食纖維、寡糖)是維持腸道健康的不二法門。

即使乳酸菌分類眾多,但較適合人體補充的僅有ABC三益菌,也是市售的保健食品、優酪乳及乳酸飲料的營養標示中常出現的菌種名稱,分別為嗜酸乳酸桿菌,即俗稱的A菌雙歧桿菌,即B菌,又稱雙叉桿菌或比菲德氏菌;凱氏乳桿菌,即C菌。

尤其在市售的優酪乳中,因為添加較高的糖份以調整口感,因此攝取時仍應避免過量,不可當成水飲用,以免吃入過多糖份而造成肥胖,食用乳酸菌保健食品也不可過量,因乳酸菌停留在腸道時間有限,建議長期持續補充為佳。


茄紅素(lycopene)

茄紅素(lycopene)又可稱為番茄紅素,屬於天然的色素,也是類胡蘿蔔素(carotenoid)的一種。類胡蘿蔔是一群由黃色到橘橙色的脂溶性色素的總稱,包括茄紅素、α胡蘿蔔素、β胡蘿蔔素、葉黃素、玉米黃素、蝦青素等。而茄紅素是其中抗氧化力最強的,其消除自由基的能力是β胡蘿蔔素的2倍、維他命E的10倍。

然而人體無法自行製造茄紅素,必須藉由攝取蔬菜水果而從中獲取,茄紅素屬於不溶於水的脂溶性營養素,進入人體後經由小腸吸收進到血液裡和膽固醇結合到各器官中,許多研究證實茄紅素有助於預防攝護腺肥大、關節炎等老化疾病,以及具有增強免疫力。

茄紅素廣泛存在各式各樣色彩鮮豔的蔬菜水果中,特別以紅色或黃色的更為豐富,例如:番茄、木瓜、芭樂、西瓜、葡萄柚、紅辣椒等,就屬番茄所含有的茄紅素最高。

一般成年人建議每日可攝取25~30毫克的茄紅素。以新鮮番茄為基準,100公克的番茄大約含0.9~4.2毫克的茄紅素,未稀釋番茄原汁每100毫升約含9.5毫克的茄紅素,市售的番茄醬每100毫升約含16毫克的茄紅素,茄紅素補充過量雖不會產生副作用,像過量攝取紅蘿蔔一樣,皮膚外觀可能會呈現黃色或偏橘色的症狀。

此外,飲用市售番茄汁時應留意營養標示的納含量,建議以「一多二少」(茄紅素多、納含量和熱量少)當做選購番茄汁的健康指標。茄紅素是脂溶性營養素不溶於水,直接生吃時人體並不容易吸收,想從番茄獲取茄紅素的話最好煮熟再食用,或是加入油脂烹調也能提高人體對茄紅素的吸收率,想生吃番茄或是飲用現打番茄汁,建議飯後再食用吸收率會較好。



葡萄糖胺(glucosamine)

什麼是葡萄糖胺?葡萄糖胺(glucosamine) = 葡萄糖 + 胺基酸,是形成軟骨細胞的重要營養素之一,可稱為人體天然潤滑劑也是關節保護劑,人體可以自行合成葡萄糖胺只是隨著年齡的增長,合成的速度趕不上分解的速度,於是體內及關節會缺乏葡萄糖胺,進而影響關節細胞的新陳代謝。

葡萄糖胺可促進體內製造更多的蛋白多醣及膠原蛋白,能提供體內修復受傷關節的軟骨組織,來保護關節部位,減少因摩擦而造成的損傷。日常生活中可以吃什麼來補充攝取?可多吃含有可幫助軟骨修復的膠質食物,如:木耳、雞爪、動物蹄筋、貝類、小魚乾等。
成份:一般要從食物中攝取葡萄糖胺並不容易,天然來源多以螃蟹、蝦子等蟹殼類為主,但直接食用不易消化的蟹殼其效果與吸收率並不高,萃取提煉出的葡萄糖胺可分為三類:

Glucosamine sulfare(硫酸鹽葡萄糖胺):含有65%葡萄糖胺分子,吸收率與提供關節保護的效果較顯著,屬於藥品級,須醫師處方籤才能使用。需特別注意的是因硫酸鹽葡萄糖胺有鈉鹽或鉀鹽的形式,心血管疾病患者(高血壓)若食用需注意血壓控制,而腎臟疾病患者也需特別注意腎臟的問題。

Glucosamine hydrochloride(鹽酸鹽葡萄糖胺):有75%葡萄糖胺分子,吸收率與保護效果次之,屬於食品級,一般消費者可自行購買補之。

Glucosamine(不含鹽類葡萄糖胺):常見的有乙醯葡萄糖胺(N-acetyl-glucosamine),因其加工程序較少故最接近天然的訴求,但吸收率與提供關節保護的效果有限,對於腸道發炎性疾病具有保護及修護黏膜的作用,屬於食品級。

以上內容節錄自:圖解身體教我的營養法則

作者:李幸真等著
http://health.nkfust.edu.tw/diet101_1/week_3.php


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2013/07/25

一雞三吃,滴雞精 。雞高湯。雞肉鬆

👀 20/03_ 字放大 本文分類: ,


滴雞精 。雞高湯。雞肉鬆
原文網站:

把滴雞精發揮的淋漓盡致
滴完雞精的雞肉,變成香濃的雞湯,再做成雞肉鬆

這下可就打動了我

心動..馬上行動!!!

就央請淑美帶我去買那上好自然放養的土公雞跟老闆說是要滴雞精的
他會把雞的骨頭敲扁,回家後整隻雞放入內鍋中
第一次喝到媽媽滴的雞精是坐月子的時候
濃醇甘口的味道我很喜歡

自己會開始滴雞精則是因為兒子五歲的時候氣喘
幾乎每個月發作一次
每次要服用支氣管礦張劑的藥 . . . . 看了很不忍心


而且這也不是辦法,於是就決心從飲食上來調整體質
完全杜絕了加工食品,油炸 甜食和冰品
除了給他健康的飲食和中藥來調整體質之外

一個月會滴一次雞精來增強免疫力
雖然辛苦但是很值得 !

滴雞精專用的不鏽鋼大鍋


《材料》

土公雞1隻    

《作法》
1. 把老闆整理好的雞身之外的部分沖洗乾淨放入保鮮盒備用.
2. 壓力鍋中先放2碗水
3. 取唯他料理盆,倒扣一個大碗公
4. 把雞身完全覆蓋在碗公上,肉要完全塞入料理盆中



5. 然後放入壓力鍋中,等指示閥上來到第二條紅色線時,轉小火..只要30分鐘,即可熄火

6. 待壓力散去,指示閥完全下降,就可以打開鍋蓋.把雞肉取出.






大約有600多g的雞精~~
可裝好7瓶的保羅瓶

涼了之後,蓋上蓋子放冰箱冷藏
要喝時,取下蓋子,在電鍋回溫即可飲用~~





滴完雞精的雞肉我沒丟

燒一大鍋水把雞肉丟下鍋熬兩小時

變成香濃的雞湯,分小瓶裝冷凍起來

就是雞湯塊,煮湯煮麵加一塊,風味很棒! 




滴完雞精又熬過雞湯的雞肉

已經變得很乾柴沒有水份了,還不能丟

去掉雞骨頭挑出雞肉,用手輕易的就能撕壓成絲

把雞絲放進大的平底鍋裡,小火慢炒

炒至雞絲成蓬鬆狀態,加入紅椒粉,有機原色冰糖粉

醬油和橄欖油調味做成雞肉鬆

雞肉鬆不輸外面賣的肉鬆喔 ~




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2013/07/24

《跟誰都能聊不停》4大讓人聊不下去的爛問題

👀 20/03_ 字放大 本文分類:




摘錄自:天下雜誌電子報           2013/6/11

2010-06-23 Web only 作者:金井英之

有些問題會破壞人際關係,有些爛問題會讓人聊不下去。說話的人和聽話的人都很尷尬,不要說打開話匣子,甚至巴不得早早結束談話。

每個人都有自尊心,希望獲得他人的肯定,害怕自尊心受到傷害,因此要是被問到傷了自尊心的問題,自然會壞了心情。此外,在媒體上經常可見政治家提出尖銳的問題,這在一般的人際關係中應該盡量避免才是。

以下4個問題,不僅會中斷對話,更會妨礙溝通,使人際關係惡化:

一、會傷害感情的問題

1  與別人比較

.「聽說新人A的業績永遠都是第一名,你大概是排第幾?」
.「妳身材也不差,不過,妳的朋友A身材像模特兒,長得又漂亮。她最近好不好啊?」

2  與能力有關

.「你進這家公司已經十二年了,現在是課長還是部長?」
.「這麼簡單的工作,叫三年級的小學生來做,兩個小時就完成了。」

3  看輕對方

.「所謂的管理階層跟你不一樣,一天二十四小時都在想工作的事,你懂不懂?」

4  以身體的缺陷為話題

.「你的腳好像不太方便,不過能不能再走快一點?」

5  與對方姻親有關

.「你丈人很白目耶。他平常講話就那樣嗎?」
.「你大姑還嫁不出去嗎?那她將來有什麼打算?」

6  賣人情

.「也不想想,那時候要是沒有我幫忙,你現在會有什麼下場?」
.「你真的對我心存感激嗎?」

7  不合時宜

(一早在公司裡)
.「部長,職棒您支持哪一隊?」
.「今晚要不要去喝一杯?」

二、不要問是非題

發問的目的,是要引導對方開口,讓對話活潑起來。如果對方只會以「是」或「不是」來回答問題,是無法炒熱現場氣氛的,不算是好問題。

「您是搭新幹線來的嗎?」
「是的。」
「今天要在東京過夜嗎?」
「是的。」
「夫人也和您一起來了?」
「沒有。」

這樣對話完全沒有進展。

「您是利用什麼交通工具來東京的?」
「我是搭最早的新幹線來的。」
「這樣啊,那您一定很累吧。您預計在東京待多久呢?」
「明天晚上再住一晚,後天就要回去了。」

同樣是發問,以這樣的方式來問,至少能夠讓對方開口說話。在注意到前述的「5W1H」的前提下發問,答案便不會只有「是」或「不是」,而能夠持續聊下去。

同時,加入一點自己的意見,就算只是短短一句也好,會讓談話更容易展開,讓問與答產生流暢的節奏。

三、切忌連珠炮式的發問

如果想引誘對方開口的念頭太過強烈,有時會連珠炮式的發問,讓氣氛變得很不自然。

「你喜歡西式料理還是日本料理?」
「最近可能是因為年紀大了,常吃日本料理。」
「那你也愛喝清酒囉?」
「沒有,我偏愛燒酒,會加梅子飲用。」
「為什麼會喜歡上燒酒?」
「哦,因為我以前搞壞了身體,從那之後就改喝燒酒了。」
「搞壞身體,是哪裡不舒服呢?」
「呃,這個」
「是胃潰瘍還是十二指腸潰瘍?」

這種問法,簡直像警察在偵訊室裡審犯人。像這樣問題一個接著一個,會讓作答的人覺得很累。

發動問題攻勢會給對方壓力,明明是想引導對方說話,卻得到反效果。

所以,每當對方回答了一個問題,我們要以此發揮,讓對話擴展開來。

「你喜歡西式料理還是日本料理?」
「最近可能是因為年紀大了,常吃日本料理。」
「哦,果然。其實我也是。接下來的季節最適合吃火鍋和壽喜燒了。不過,日本的美食真的很多。說到日本料理,你當然喝清酒吧?」

重點是以對方的回答為基礎,打開話匣子,自然而然的提出下一個問題。

四、避免沒頭沒腦的問題

和問題攻勢一樣,沒頭沒腦的問題也必須避免。在沒有任何預兆之下提問:

「如果要在附近賞楓,你推薦哪些地方?」

對方若不是吃了一驚,提高警覺,就是一時之間說不出話來。

前面提到過,發問之前先加入讚美或慰勞的話,對方會比較好作答。另外就是在發問之前,針對主題說一兩句話,作為接下來的談話的引子。

「賞楓的季節到了呢。如果要在附近賞楓,你推薦哪些地方?」
「看你總是精神奕奕的,有什麼健康的祕訣嗎?」
「最近一直好熱啊,晚上睡得好嗎?」
「這麼不景氣,真傷腦筋。你的工作有沒有受到影響?」

不要劈頭就發問,先以一兩句話帶出主題。而這最初的一句話,必須讓對方打從心裡同意才行。

先說「年底就快到了」,再問「最近應該很忙吧?」那麼對方應該就會配合話題,回答:「是啊,每天心裡都很焦急,不過現在多拚一點,希望可以放心過好年。」

重點是一面感覺彼此的「認同」,再繼續聊下去。這麼一來,對話才會有情感上的交流。

本文摘錄自《跟誰都能聊不停》第3章,更多精彩內容,請參考究竟出版


 原文網站:http://tw.myblog.yahoo.com/jw!9PlU5fyYGkMuLWrZg5sJ/article?mid=31922

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